De obicei este nevoie de o anumită sumă de numerar investit pentru a menține vânzările. Trebuie să existe o investiție în creanțe și inventar, pentru care sunt compensate conturile de plătit. Astfel, există de obicei un raport dintre fondul de rulment și vânzări care rămâne relativ constant într-o afacere, chiar dacă nivelurile de vânzări se schimbă.
Această relație poate fi măsurată cu raportul vânzări / fond de rulment, care ar trebui raportat pe o linie de tendință pentru a observa mai ușor creșteri sau scăderi. O creștere a raportului ar putea fi cauzată de o decizie de a acorda mai mult credit clienților pentru a încuraja mai multe vânzări, în timp ce o scădere ar putea semnaliza invers. O creștere ar putea fi, de asemenea, declanșată de decizia de a păstra mai mult inventar la îndemână pentru a îndeplini mai ușor comenzile clienților. O astfel de linie de tendință este un mecanism excelent de feedback pentru a arăta conducerii rezultatele deciziilor sale legate de fondul de rulment.
Raportul vânzări la fondul de rulment este calculat prin împărțirea vânzărilor nete anualizate la capitalul circulant mediu. Formula este:
Vânzări nete anualizate ÷ (Conturi de primit + Inventar - Conturi de plătit)
Managementul ar trebui să fie conștient de problemele care pot apărea dacă încearcă să modifice rezultatul acestui raport. De exemplu, restrângerea creditului reduce vânzările, reducerea stocurilor poate reduce și vânzările, iar prelungirea termenelor de plată către furnizori poate duce la relații tensionate cu aceștia.
Exemplu de raport de vânzări la capital de lucru
Un analist de credit analizează raportul vânzări / fond de rulment al Milford Sound, care a solicitat credit. Milford și-a ajustat nivelurile de inventar în ultimele trimestre, cu intenția de a dubla cifra de afaceri de la nivelul actual. Rezultatul este prezentat în următorul tabel:
