Marja brută este vânzările nete ale unei companii minus costul bunurilor vândute. Marja brută relevă suma pe care o companie o câștigă din vânzarea produselor și serviciilor sale, înainte de deducerea oricăror cheltuieli de vânzare și administrative. Cifra poate varia dramatic în funcție de industrie. De exemplu, o companie care vinde descărcări electronice prin intermediul unui site web poate avea o marjă brută extrem de mare, deoarece nu vinde bunuri fizice cărora li s-ar putea atribui un cost. În schimb, vânzarea unui produs fizic, cum ar fi un automobil, va avea ca rezultat o marjă brută mult mai mică.
Suma marjei brute câștigate de o afacere dictează nivelul de finanțare rămas cu care să plătească pentru activitățile de vânzare și administrative și costurile de finanțare, precum și pentru a genera un profit. Este o preocupare cheie în derivarea unui buget, deoarece acesta conduce la valoarea cheltuielilor care pot fi efectuate în aceste clasificări suplimentare de cheltuieli.
Formula marjei brute
După cum sa menționat, formula marjei brute este vânzările nete mai puțin costul bunurilor vândute. Este mai bine să folosiți vânzările nete decât vânzările brute, deoarece un număr mare de deduceri din vânzările brute ar putea distorsiona rezultatele calculului. Marja brută este frecvent exprimată ca procent, numită procentul de marjă brută. Calculul este:
(Vânzări nete - Costul bunurilor vândute) / Vânzări nete
De exemplu, o companie are vânzări de 1.000.000 USD și costul mărfurilor vândute 750.000 USD, ceea ce are ca rezultat o marjă brută de 250.000 USD și un procent de marjă brută de 25%. Procentul de marjă brută poate fi menționat în contul de profit și pierdere al unei companii.
Analiza marjei brute
Procentul de marjă brută este util atunci când este urmărit pe o linie de tendință, pentru a vedea dacă există modificări semnificative care ar putea necesita investigații suplimentare. O scădere a procentului de marjă brută poate fi un motiv de îngrijorare considerabilă, deoarece poate implica o scădere a competitivității produselor și / sau serviciilor unei companii pe piață.
Marja brută include o alocare a costurilor generale ale fabricii, dintre care unele pot fi costuri fixe sau mixte. Datorită includerii costurilor generale, marja brută nu este aceeași cu marja de contribuție (care reduce vânzările doar cu valoarea oricăror cheltuieli variabile suportate).
Analiza marjei brute ar trebui să fie însoțită de o analiză a ratei la care rulează inventarul. O rată ridicată a cifrei de afaceri din stoc combinată cu o marjă brută scăzută este echivalentul unei rate scăzute a cifrei de afaceri cu o marjă brută mare, din perspectiva rentabilității anuale totale a investiției.
Se poate argumenta că marja brută nu este utilă, deoarece nu se concentrează pe capacitatea sistemului de producție al unei companii în ansamblu de a crea randament (care reprezintă vânzări minus cheltuieli total variabile). În acest punct de vedere, randamentul este mai important decât marja brută, la fel ca și nivelul de utilizare al operațiunii de blocaj într-o companie.
Diferența dintre marja brută și marja netă
Diferența esențială între marja brută și marja netă este că marja netă include, de asemenea, toate celelalte cheltuieli care nu sunt legate de costul bunurilor vândute. Astfel, cheltuielile administrative, de vânzare și de finanțare sunt luate în calcul în calculul marjei nete. Marja netă este utilă pentru evaluarea profitabilității globale a unei entități.
Termeni similari
Marja brută este, de asemenea, cunoscută sub numele de procentul de marjă brută, profitul brut sau marja brută la vânzări.
