Costul complet plus prețul este o metodă de stabilire a prețului în cadrul căreia adăugați costul material direct, costul direct al forței de muncă, costurile de vânzare și administrative și costurile generale pentru un produs și adăugați un procentaj de majorare (pentru a crea o marjă de profit) pentru a obține prețul produsului. Formula de stabilire a prețurilor este:
(Costuri totale de producție + Costuri de vânzare și administrare + Markup) ÷
Numărul de unități preconizate să se vândă
= Cost complet plus preț
Această metodă este utilizată cel mai frecvent în situațiile în care produsele și serviciile sunt furnizate pe baza cerințelor specifice ale clientului; astfel, există o presiune competitivă redusă și nu este furnizat niciun produs standardizat. Metoda poate fi, de asemenea, utilizată pentru a stabili prețuri pe termen lung care sunt suficient de ridicate pentru a asigura un profit după ce au fost suportate toate costurile.
Calculul costului complet plus
ABC International se așteaptă să suporte următoarele costuri în activitatea sa în anul următor:
Costuri totale de producție = 2.500.000 USD
Costuri totale de vânzări și administrare = 1.000.000 USD
Compania vrea să câștige un profit de 100.000 de dolari în acest timp. De asemenea, ABC se așteaptă să vândă 200.000 de unități din produsul său. Pe baza acestor informații și folosind metoda costului plus prețul, ABC calculează următorul preț pentru produsul său:
(2.500.000 USD Costuri de producție + 1.000.000 USD Costuri de vânzare / administrare + 100.000 USD majorare) ÷ 200.000 unități
= 18 USD Preț pe unitate
Avantajele costurilor complete plus prețurile
Următoarele sunt avantaje ale utilizării metodei de cost complet plus tarifare:
Simplu . Este destul de ușor să obțineți un preț al produsului folosind această metodă, deoarece se bazează pe o formulă simplă. Având în vedere utilizarea unei formule standard, aceasta poate fi derivată la aproape orice nivel al unei organizații.
Profit probabil. Atâta timp cât ipotezele bugetare utilizate pentru a obține prețul se dovedesc a fi corecte, o companie va câștiga foarte probabil un profit din vânzări dacă folosește această metodă pentru a calcula prețurile.
Justificabil . În cazurile în care furnizorul trebuie să-și convingă clienții de necesitatea unei creșteri a prețului, furnizorul poate demonstra că prețurile sale se bazează pe costuri și că aceste costuri au crescut.
Dezavantaje ale prețului Full Plus Plus
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de cost complet plus tarifare:
Ignoră concurența . O companie poate stabili un preț al produsului pe baza formulei costului plus plus și apoi poate fi surprinsă atunci când constată că concurenții plătesc prețuri substanțial diferite.
Ignoră elasticitatea prețului . Compania poate avea prețuri prea mari sau prea mici în comparație cu ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească. Astfel, fie ajunge să stabilească prețuri prea mici și să ofere profituri potențiale, fie prețuri prea mari și obține vânzări reduse.
Depășiri de costuri ale produsului . Conform acestei metode, departamentul de inginerie nu are niciun stimulent pentru a proiecta cu prudență un produs care are setul de caracteristici și caracteristicile de proiectare adecvate pentru piața sa țintă. În schimb, departamentul proiectează pur și simplu ceea ce dorește și lansează produsul.
Baza bugetară . Formula de stabilire a prețurilor se bazează pe estimări bugetare ale costurilor și volumului vânzărilor, ambele putând fi incorecte.
Prea simplist . Formula este concepută pentru a calcula prețul unui singur produs. Dacă există mai multe produse, atunci trebuie să adoptați o metodologie de alocare a costurilor pentru a decide care sunt costurile care urmează să fie atribuite produsului respectiv.
Evaluarea costurilor complete plus prețuri
Această metodă nu este acceptabilă pentru obținerea prețului unui produs care urmează să fie vândut pe o piață concurențială, din următoarele motive:
Nu ține cont de prețurile practicate de concurenți
Nu are în vedere valoarea produsului pentru client
Nu oferă managementului o opțiune de a reduce prețurile dacă dorește să câștige cote de piață
Este mai dificil de derivat dacă există mai multe produse, deoarece costurile din formula de stabilire a prețurilor trebuie acum alocate între mai multe produse
