Veniturile suplimentare sunt vânzările asociate cu o cantitate suplimentară vândută. Conceptul este utilizat în următoarele situații:
- Prețuri incrementale . Când evaluați dacă acceptați o ofertă de la un client pentru a vinde mai multe bunuri sau servicii, de obicei la un preț redus.
- Campanie de marketing . La evaluarea eficacității unei campanii de marketing; o campanie eficientă ar trebui să genereze o sumă perceptibilă de venituri incrementale care nu ar fi avut loc dacă nu s-ar fi efectuat cheltuielile de marketing.
- Produs nou . La determinarea vânzărilor asociate cu o extensie a unei linii de produse.
Calculul veniturilor incrementale implică stabilirea unui nivel de venit de bază și apoi măsurarea modificărilor din acel moment.
