Definiția prețurilor premium
Prețul premium este practica stabilirii unui preț ridicat pentru a da impresia că un produs trebuie să aibă o calitate neobișnuit de înaltă. În unele cazuri, calitatea produsului nu este mai bună, dar vânzătorul a investit mult în marketingul necesar pentru a da impresia de înaltă calitate. Această strategie funcționează cel mai bine în următoarele circumstanțe:
Există o percepție în rândul consumatorilor că produsul este un produs „de lux” sau are o calitate neobișnuit de înaltă sau design de produs.
Există bariere puternice la intrare. Aceste bariere pot include factori precum o mare cheltuială de marketing pentru a atrage atenția consumatorilor, o operațiune mare de servicii de teren pentru a sprijini produsul, o reputație pentru durabilitatea produsului, o reputație de a fi „la modă” și / sau o politică de garanție puternică de înlocuire. .
Vânzătorul poate restricționa cantitatea de produs vândut, oferind astfel produselor sale o aură de exclusivitate.
Nu există înlocuitori ai produsului. Compania poate crea această situație luând măsuri legale agresive împotriva oricui încearcă să copieze produsele sale.
Produsul este protejat de un brevet, iar compania își menține în mod agresiv drepturile care îi revin în baza brevetului respectiv.
Exemplu de prețuri premium
ABC International a dezvoltat un stilou brevetat din titan care stochează cerneala la presiune ridicată, permițându-i astfel să stocheze de patru ori cantitatea normală de cerneală. Compania folosește meșteri de gravare a metalelor pentru gravarea desenelor personalizate în metalul stilourilor. Datorită naturii personalizate a produsului și a sistemului său unic de stocare a cernelii, precum și a protecției legale oferite de brevetul său, ABC alege să prețuiască fiecare stilou la 2.000 USD, care este substanțial mai mare decât costul său de 200 USD. Pentru a îmbunătăți imaginea produsului, ABC investește eroic în publicitatea stiloului în reviste premium și îl susține, de asemenea, cu o garanție pe viață.
Avantajele prețurilor premium
Următoarele sunt avantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor premium:
Bariera de intrare. Dacă o companie investește puternic în mărcile sale premium, poate fi extrem de dificil pentru un concurent să ofere un produs concurent la același preț fără a investi, de asemenea, o sumă mare în marketing.
Marja de profit ridicată . Poate exista o marjă brută neobișnuit de mare asociată cu prețurile premium. Cu toate acestea, o companie care se angajează în această strategie trebuie să obțină un volum suficient pentru a compensa costurile puternice de marketing asociate acesteia.
Dezavantaje ale prețurilor premium
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor premium:
Costul mărcii. Costurile necesare pentru stabilirea și menținerea unei strategii de stabilire a prețurilor premium sunt masive și trebuie menținute atât timp cât este urmată această strategie. În caz contrar, recunoașterea premium a mărcii de către consumatori se va slăbi, iar compania va avea dificultăți în menținerea prețurilor sale.
Concurență . Va exista un flux continuu de concurenți care vor provoca categoria de prețuri de nivel superior cu oferte la prețuri mai mici. Acest lucru poate provoca o problemă, deoarece crește percepția în mintea consumatorilor că întreaga categorie de produse valorează mai puțin decât era.
Volum de vânzări. Dacă o companie alege să urmeze o strategie de prețuri premium, va trebui să își limiteze eforturile de vânzare la nivelul superior al pieței, ceea ce limitează volumul său general de vânzări. Acest lucru face dificilă pentru o companie să urmărească o creștere agresivă a vânzărilor și prețuri premium în același timp. Strategia poate fi urmărită atâta timp cât compania se extinde în noi regiuni geografice, deoarece continuă să urmeze nivelul superior pe aceste noi piețe.
Costuri unitare ridicate . Deoarece compania care utilizează această strategie se limitează la un volum de vânzări redus, nu poate genera niciodată reduceri de costuri pe care un producător de volum mare le-ar putea realiza.
Evaluarea prețurilor premium
Această abordare este dificil de creat și întreținut, necesitând o organizație cu experiență în crearea, prezentarea și susținerea produselor care oferă utilizatorului o experiență premium. Companiile care aspiră să intre în cel mai înalt nivel de stabilire a prețurilor se pot lăuda pe această piață și pot pierde o mulțime de bani în timp ce încearcă să se stabilească. Pentru acele entități care deja reușesc cu prețuri premium, trebuie să fie conștienți de faptul că un accent continuu, zilnic, pe strategia premium este singura modalitate de a percepe în mod continuu cele mai mari prețuri pentru ceea ce oferă.
