Analiza marjei de contribuție investighează marja reziduală după ce cheltuielile variabile sunt scăzute din venituri. Această analiză este utilizată pentru a compara cantitatea de numerar derivată de diverse produse și servicii, astfel încât conducerea să poată determina care ar trebui vândute și care ar trebui să fie reziliate. Valoarea totală a marjei de contribuție generate poate fi, de asemenea, comparată cu suma totală a costurilor fixe care urmează să fie plătite în fiecare perioadă, astfel încât conducerea să poată vedea dacă prețurile și structura actuală a costurilor afacerii vor genera probabil profituri.
Marja de contribuție este venituri minus toate cheltuielile variabile. Rezultatul este apoi împărțit la venituri pentru a ajunge la o marjă de contribuție procentuală. Acest calcul nu include nici o repartizare a costurilor generale. Astfel, calculul marjei de contribuție este:
(Venituri - Costuri variabile) / Venituri = Marja de contribuție
Analiza poate fi, de asemenea, utilizată pentru a examina ofertele de obiective de achiziție ca parte a procesului de due diligence, pentru a vedea dacă o entitate realizează suficient numerar pentru a merita cumpărarea. În caz contrar, cei care examinează entitatea trebuie să decidă dacă punctele de preț sau costurile entității țintă pot fi modificate într-o măsură suficientă pentru a genera un randament sporit.
Principala problemă cu acest tip de analiză este că nu are în vedere impactul produselor și serviciilor asupra constrângerii companiei, care este blocajul care împiedică afacerea să obțină profituri mai mari. Dacă un produs cu marjă de contribuție ridicată utilizează o cantitate exagerată de timp de constrângere, rezultatul ar putea fi o reducere a valorii totale a profitului generat de companie. Motivul este că prea puțin timp rămâne la constrângere pentru procesarea altor produse. Această problemă poate fi rezolvată prin extinderea analizei marjei de contribuție pentru a include și utilizarea marjei de contribuție pe minut de timp de constrângere. Produsele și serviciile care generează cea mai mare marjă pe minut ar trebui să aibă prioritate de vânzare.
O preocupare mai mică atunci când este angajată în analiza marjei de contribuție este că punctele de preț incluse în calcul pot varia de fapt foarte mult, în funcție de utilizarea reducerilor de volum, a promoțiilor speciale și așa mai departe. În consecință, partea de venituri din calcul are tendința de a fi prea mare, rezultând estimări excesiv de mari ale marjelor de contribuție așteptate.
Termeni similari
Marja de contribuție pe minut este, de asemenea, cunoscută sub numele de transfer pe minut.
