Finanţa

Rata de realizare

Rata de realizare este proporția de ore facturabile la rate standard de facturare la suma care este facturată efectiv clienților. De exemplu, tariful standard al unui avocat este de 300 USD / oră și lucrează 140 de ore facturabile într-o lună. Astfel, facturarea ei lunară la tariful standard este de 42.000 USD. Cu toate acestea, partenerul facturează doar 40.000 USD, ceea ce reprezintă o rată de realizare de 95,2% (calculată ca 40.000 USD facturată împărțită la 42.000 USD la tarifele standard).

O rată de realizare scăzută are un impact direct și negativ asupra profitabilității unei firme, deoarece veniturile acesteia sunt reduse. O rată de realizare scăzută poate fi cauzată de următorii factori:

  • Angajații junior au tendința de a fi mai puțin eficienți, deci sunt facturate mai puține ore.
  • Clienții impun presiuni pentru a menține facturările totale scăzute.
  • Există o neînțelegere în ceea ce privește domeniul de aplicare al lucrării care trebuie efectuată.

Ratele de realizare pot fi raportate de către individ, partener, birou sau grup de practică.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found