Prezentare generală a variantei de preț de vânzare
Variația prețului de vânzare este diferența dintre venitul real și cel așteptat care este cauzat de o modificare a prețului unui produs sau serviciu. Formula este:
(Preț real - Preț bugetat) x Vânzări unitare reale = Variația prețului de vânzare
O varianță nefavorabilă înseamnă că prețul real a fost mai mic decât prețul bugetat, în timp ce o varianță favorabilă apare din condiția inversă.
Prețul bugetat pentru fiecare unitate de produs sau vânzări este dezvoltat de către managerii de vânzări și marketing și se bazează pe estimarea cererii viitoare pentru aceste produse și servicii, care la rândul său este afectată de condițiile economice generale și de acțiunile concurenților. Prețul bugetat poate fi, de asemenea, influențat de strategia de stabilire a prețurilor companiei, care ar putea implica o reducere a prețurilor sau prețuri de penetrare. Dacă prețul real este mai mic decât prețul bugetat, rezultatul poate fi de fapt favorabil pentru companie, atâta timp cât scăderea prețului stimulează cererea într-o asemenea măsură încât compania generează un profit incremental ca urmare a scăderii prețului.
Exemplu de variație a prețului de vânzare
Managerul de marketing al Hodgson Industrial Design estimează că compania poate vinde un widget verde cu 80 USD pe unitate în anul următor. Această estimare se bazează pe cererea istorică pentru widget-uri verzi. În prima jumătate a noului an, prețul widgetului verde este supus unei presiuni extreme, întrucât un nou furnizor din Irlanda inundă piața cu un widget verde la prețuri mai mici. Hodgson trebuie să scadă prețul la 70 USD pentru a concura și vinde 20.000 de unități în acea perioadă. Variația prețului său de vânzare în prima jumătate a anului este:
(Preț real de 70 USD - Preț bugetat de 80 USD) x 20.000 unități = (200.000 USD) Variația prețului de vânzare
