Marja de contribuție este venitul dintr-o tranzacție de vânzare, mai puțin toate costurile variabile asociate acelei vânzări. Marja rezultată reprezintă suma de numerar disponibilă pentru plata costurilor fixe și obținerea unui profit. Conceptul este utilizat frecvent pentru a stabili cel mai mic preț la care un produs sau un serviciu poate fi vândut în situații de preț unitare incrementale.
Pașii de urmat pentru calcularea marjei de contribuție pentru o anumită tranzacție de vânzare sunt după cum urmează:
Suma brută a vânzărilor față de orice deduceri, cum ar fi pentru indemnizațiile de vânzare, pentru a ajunge la cifra venitului net.
Sumați toate costurile variabile asociate vânzării. Exemple de aceste costuri sunt materialele directe, forța de muncă directă, costul de expediere și comisionul asociat cu produsul vândut. Dacă tranzacția a fost pentru servicii în loc de vânzări, atunci costurile variabile sunt probabil forța de muncă asociată cu vânzarea, plus impozitele pe salariu aferente și orice beneficii care variază în funcție de orele lucrate.
Scădeți costurile variabile agregate din cifra venitului net.
Dacă doriți să obțineți raportul marjei de contribuție, împărțiți marja de contribuție în cifra vânzărilor nete.
De exemplu, ABC International finalizează o tranzacție de vânzare pentru care suma brută a vânzării este de 100.000 USD și la care se aplică o reducere de volum de 8.000 USD, rezultând o vânzare netă de 92.000 USD. Tranzacția este pentru o vânzare de produse, unde costul direct al produsului este de 50.000 USD. Vânzătorul care a încheiat afacerea va primi un comision de 2.000 USD, deci suma totală a tuturor costurilor variabile este de 42.000 USD. Pe baza acestor informații, marja de contribuție este:
92.000 $ Venit net - 52.000 $ Cheltuieli variabile = 40.000 $ Marja de contribuție
Acest raport este utilizat numai din perspectiva obținerii celui mai mic preț acceptabil pentru o unitate. În realitate, o varietate de alte concepte de preț pot fi utilizate pentru a stabili prețuri mai mari pentru produse.
