Ciclul de viață al produsului se referă la etapele prin care trece un produs, de la momentul în care este introdus inițial pe piață până când este retras în cele din urmă. Conceptul este utilizat pentru a stabili prețurile, revizuirea produsului și strategiile de marketing pentru un produs.
Ciclul de viață al produsului cuprinde următoarele patru etape:
Faza de introducere - În această fază, o companie încearcă să construiască acceptarea pieței pentru un produs nou. Aceasta are următoarele efecte:
Efectuarea de cheltuieli semnificative de marketing pentru stabilirea unui brand
Urmărirea adoptatorilor timpurii, care îi pot influența pe alții să cumpere
Prețurile pot fi stabilite pentru a elimina profiturile înainte ca concurenții să intre pe piață sau pentru a descuraja pe alții să nu intre
Concurența tinde să fie redusă, deoarece nimeni nu știe dacă spațiul de pe piață merită să intre
Deoarece compania este incertă de succes, este mai probabil să minimizeze riscurile prin externalizarea activităților de producție cu investiții mari
Există un flux puternic de numerar, deoarece compania face cheltuieli mari pentru a susține produsul
Faza de creștere - În această fază, compania își construiește cote de piață pentru a maximiza vânzările produsului. Aceasta are următoarele efecte:
Sunt lansate versiuni suplimentare ale produsului, împreună cu produse spin-off adiacente și construirea unei linii complete de produse
Marketingul este extins pentru a se asigura că toți clienții posibili sunt atrași
Produsul este vândut printr-un număr mare de canale de distribuție
Atâta timp cât acceptarea clienților este puternică, prețurile sunt păstrate sau chiar crescute
Încă poate exista o ieșire de numerar, deoarece compania investește în mai multe active fixe și fond de rulment pentru a sprijini extinderea vânzărilor
Faza de maturitate - În această fază, există mulți concurenți, astfel încât sarcina principală este de a apăra cota de piață. Aceasta are următoarele efecte:
Există o analiză atentă a modului în care fiecare variantă de produs se potrivește cu produsele concurente, rezultând produse care au caracteristici diferențiate
Există o presiune continuă, descendentă, asupra prețurilor, care poate duce la impunerea unui program țintă de costuri pentru a proiecta produse cu costuri mai mici
Cupoane și alte oferte de reducere pot fi oferite pentru a stimula cererea clienților
Un nivel de întreținere a cheltuielilor de marketing este utilizat pentru a se asigura că clienții sunt conștienți de ofertele de produse
Există un accent sporit pe reducerea costurilor pe întreaga linie de produse
Fluxurile de numerar pot fi puternic pozitive, deoarece nu mai există o fază de creștere care altfel ar necesita mai mult fond de rulment
Faza de declin - În această fază, vânzările de produse scad treptat, ducând la eventuala încetare a produsului. Aceasta are următoarele efecte:
Reduceți costurile în cea mai mare măsură posibilă pentru a păstra fluxurile de numerar pozitive
Trageți treptat produsul de pe unele canale de distribuție, concentrându-vă pe acele nișe rămase în care produsul încă generează profit
Efectuați o reziliere ordonată a produsului, vândând inventarul în exces și închizând liniile de producție în cel mai eficient mod
Acest concept poate fi aplicat unui singur produs sau unei întregi linii de produse.
Durata ciclului de viață al produsului depinde de piață. În unele cazuri, un produs poate dura zeci de ani, în timp ce alte produse pot avea o durată de viață mai mică de un an.
