Finanţa

Mix de produse

Mixul de produse este gama completă de oferte pe care o companie le vinde. Acest lucru este esențial pentru capacitatea unei organizații de a genera vânzări. Mixul de produse se poate referi atât la produse fizice, cât și la servicii de toate tipurile. Se poate referi, de asemenea, la combinația de caracteristici și funcții disponibile clienților. Mixul de produse al unei entități poate fi evaluat în funcție de următorii factori:

  • Latime . Acesta este numărul de linii de produse oferite clienților.
  • Lungime . Acesta este numărul total de produse oferite clienților.
  • Adâncime . Acesta este numărul de variante în care sunt oferite produsele.
  • Coerență . Aceasta este măsura în care liniile de produse oferite se raportează între ele.

O afacere poate atinge, în general, un nivel mai ridicat de vânzări pe bază de unitate, dacă oferă un mix larg de produse. Procedând astfel, poate vinde clienți încrucișați pe mai multe articole. De exemplu, un client care dorește să cumpere un pachet software ar putea fi, de asemenea, interesat de software-ul suplimentar care extinde utilizarea pachetului de bază. Din acest motiv, companiile tind să-și mărească mixul de produse în timp, pentru a le spori creșterea.

Extinderea mixului de produse al unei organizații este unul dintre principalele motive pentru o achiziție. Achizitorul poate avea unul sau mai multe produse care vor umple un loc neadresat în mixul de produse al achizitorului.

Termeni similari

Mixul de produse este, de asemenea, cunoscut sub numele de sortiment de produse.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found