O promovare a vânzărilor este o acțiune întreprinsă pentru a crește temporar vânzările sau a elimina inventarul în exces. Astfel de promoții sunt o parte standard a multor planuri de vânzări organizaționale și sunt necesare pentru a obține sau extinde profiturile. Exemple de activități de promovare a vânzărilor sunt:
- Concursuri . Aceste activități implică clienții în utilizarea produselor companiei, ceea ce poate duce la cedarea produselor.
- Cupoane . Aceasta este distribuirea unei oferte de reducere, fie sub forma unei reduceri din prețul de listă, fie ca reducere de volum în cazul în care unitățile suplimentare achiziționate sunt mai puțin costisitoare sau gratuite.
- Demonstrații . Demonstrațiile la fața locului pot fi utilizate pentru a arăta caracteristicile unui produs potențialilor clienți.
- Oferte de finanțe . Clienților li se pot oferi împrumuturi ieftine sau gratuite dacă cumpără acum, amânând astfel plata.
- Mostre gratuite . Eșantioane mici de produse ale companiei pot fi oferite, în așteptarea că clienții vor dori bunurile suficient pentru a reveni și a cumpăra de la companie la prețul complet.
- Merchandising . Rafturile de afișare și artificiile similare pot fi utilizate pentru a prezenta produsele mai eficient clienților.
- Saloane comerciale . O companie poate închiria spațiu de stand la o expoziție, de la care își afișează și își demonstrează mărfurile.
Promoțiile de vânzări sunt mai frecvente pe o piață extrem de competitivă, în care companiile trebuie să lupte pentru fiecare client incremental, precum și pentru a păstra acei clienți pe care îi au deja.
Trebuie folosită precauție atunci când suntem implicați în promoții de vânzări, deoarece tranzacțiile excesiv de favorabile pot fi atât de scumpe încât efectul net al unei promoții este o scădere a profiturilor. De asemenea, promoțiile trebuie organizate la intervale relativ lungi, pentru a evita ca clienții să se obișnuiască cu oferte speciale.
