Metoda procentului de vânzări este utilizată pentru a elabora un set bugetat de situații financiare. Fiecare cheltuială istorică este convertită într-un procent din vânzările nete, iar aceste procente sunt apoi aplicate la nivelul estimat al vânzărilor în perioada bugetară. De exemplu, dacă costul istoric al bunurilor vândute ca procent din vânzări a fost de 42%, atunci același procent se aplică la nivelul estimat al vânzărilor. Abordarea poate fi, de asemenea, utilizată pentru a prognoza unele elemente din bilanț, cum ar fi creanțele, creanțele și inventarul.
Pașii de bază de urmat pentru această metodă sunt:
Determinați dacă există o corelație istorică între vânzări și articolul care urmează să fie prognozat.
Estimarea vânzărilor pentru perioada prognozată.
Aplicați procentul de vânzări aplicabil articolului pentru a ajunge la suma estimată.
Avantajele metodei procentului de vânzări sunt următoarele:
Este cel mai rapid mod de a dezvolta o prognoză.
Poate produce prognoze de înaltă calitate pentru acele articole care se corelează strâns cu vânzările.
Cu toate acestea, aceste avantaje sunt mai mult decât compensate de câteva dezavantaje majore, care sunt:
Multe cheltuieli sunt fixe sau au o componentă fixă, deci nu se corelează cu vânzările. De exemplu, cheltuielile cu chiria nu variază în funcție de vânzări. De asemenea, multe elemente din bilanț nu se corelează cu vânzările, cum ar fi activele fixe și datoria.
Se poate aplica costul pasului, în cazul în care un cost este variabil, dar se va modifica la un procent diferit de vânzări atunci când nivelul vânzărilor se schimbă la un nivel de volum diferit. De exemplu, reducerile la achiziții se pot aplica achizițiilor după ce numărul de unități depășește 10.000 pe an.
Pentru ca această metodă să producă prognoze precise, este mai bine să o aplicați numai cheltuielilor selectate și articolelor din bilanț care au o evidență dovedită a corelării strânse cu vânzările. În afara acestor articole, este mai bine să dezvoltați o previziune detaliată, linie cu linie, care să încorporeze alți factori decât nivelul de vânzări. Această abordare mai selectivă tinde să producă bugete care prezic mai îndeaproape rezultatele efective.
