Finanţa

Buget de vânzări | Exemplu de buget de vânzări

Definiția bugetului de vânzări

Bugetul de vânzări conține o detaliere a așteptărilor de vânzări ale unei companii pentru perioada bugetară, atât în ​​unități, cât și în dolari. Dacă o companie are un număr mare de produse, aceasta își cumulează de obicei vânzările așteptate într-un număr mai mic de categorii de produse sau regiuni geografice; în caz contrar, devine prea dificil să se genereze estimări de vânzări pentru acest buget. Bugetul de vânzări este de obicei prezentat fie în format lunar, fie trimestrial; prezentarea numai a informațiilor anuale privind vânzările este prea agregată și, prin urmare, oferă puține informații care pot fi acționate.

Informațiile din bugetul de vânzări provin dintr-o varietate de surse. Majoritatea detaliilor pentru produsele existente provin de la personalul care se ocupă de ele în fiecare zi. Managerul de marketing contribuie cu informații de promovare a vânzărilor, care pot modifica calendarul și valoarea vânzărilor. Managerii de inginerie și marketing pot contribui, de asemenea, cu informații despre data introducerii noilor produse, precum și despre datele de pensionare ale produselor vechi. Directorul executiv poate revizui aceste cifre pentru vânzările oricărei filiale sau linii de produse pe care compania intenționează să le încheie sau să le vândă în perioada bugetară.

În general, este mai bine să nu se includă în bugetul vânzărilor estimări pentru vânzările legate de achizițiile prospective ale altor companii, deoarece calendarul și valorile acestor vânzări sunt prea dificil de estimat. În schimb, revizuiți bugetul de vânzări după finalizarea achiziției.

Calculul de bază în bugetul de vânzări este de a detalia numărul de vânzări unitare așteptate într-un rând, apoi de a enumera prețul unitar mediu așteptat în rândul următor, cu vânzările totale care apar într-un al treilea rând. Prețul unitar poate fi ajustat pentru promoții de marketing. Dacă sunt anticipate reduceri de vânzare sau returnări de vânzări, aceste articole sunt, de asemenea, listate în bugetul de vânzări.

Este extrem de important să faceți cea mai bună treabă posibilă de prognoză, deoarece informațiile din bugetul de vânzări sunt utilizate de majoritatea celorlalte bugete (cum ar fi bugetul de producție și bugetul direct al materialelor). Astfel, dacă bugetul de vânzări este inexact, atunci la fel vor fi și celelalte bugete care îl utilizează ca material sursă.

Este destul de dificil să se obțină o prognoză de vânzări care se dovedește a fi exactă pentru orice perioadă de timp, deci o alternativă este ajustarea periodică a bugetului de vânzări cu estimări revizuite, poate trimestrial. Dacă se face acest lucru, restul bugetului care este derivat din cifrele de vânzări va trebui, de asemenea, să fie revizuit, ceea ce poate necesita o cantitate semnificativă de timp al personalului.

Informațiile proiectate de vânzări unitare din bugetul de vânzări se alimentează direct în bugetul de producție, din care sunt create materialele directe și bugetele directe de muncă. Bugetul de vânzări este, de asemenea, utilizat pentru a oferi managerilor un sentiment general al amplorii operațiunilor, atunci când creează bugetul general și bugetul de vânzare și cheltuieli administrative. Dolarul total al vânzărilor nete enumerate în bugetul de vânzări este reportat în postul rând de vânzări din bugetul principal.

Exemplu de buget de vânzări

Compania ABC intenționează să producă o serie de găleți din plastic în următorul an bugetar, care se încadrează într-o singură categorie de produse. Previziunile sale de vânzări sunt prezentate după cum urmează:

Compania ABC

Bugetul de vânzări

Pentru anul încheiat la 31 decembrie, 20XX

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found