Conceptul ratei de rulare se referă la extrapolarea rezultatelor financiare în perioadele viitoare. De exemplu, o companie ar putea raporta investitorilor că vânzările sale în ultimul trimestru au fost de 5.000.000 de dolari, ceea ce se traduce printr-o rată anuală de rulare de 20.000.000 de dolari. Ratele de rulare pot fi utilizate în mai multe situații, inclusiv în următoarele:
Extrapolarea rezultatelor financiare de către vânzătorul unei companii atunci când încearcă să obțină cel mai mare preț posibil pentru entitate. Un preț ridicat poate fi obținut atunci când prețul se bazează pe un multiplu de vânzări.
Extrapolarea rezultatelor actuale în perioadele viitoare ca parte a procesului de bugetare. Acest lucru funcționează bine într-un mediu de operare care nu se schimbă prea mult de la o perioadă la alta.
Extrapolarea rezultatelor actuale atunci când o afacere obține pentru prima dată un profit, deoarece numai pierderile au fost suportate în perioadele anterioare. Acest lucru este util pentru o companie de start-up.
Există mai multe probleme cu conceptul de rată de rulare care îi limitează capacitatea de a produce proiecții precise. Principala problemă este ipoteza care stă la baza faptului că condițiile actuale vor continua pe parcursul perioadei prognozate. Mai exact:
Vânzări unice . O companie poate experimenta o vânzare mare o singură dată și o poate extrapola imediat în perioade viitoare pentru a obține o rată de desfășurare a vânzărilor nerealist de mare. O rată de viață mai viabilă ar exclude vânzarea unică.
Limitări contractuale . Așa cum a fost cazul vânzărilor unice, pot exista contracte cu clienții care urmează să expire în perioada extrapolată, astfel încât vânzările asociate acestora vor expira probabil, de asemenea. Dacă da, o rată de execuție bazată pe aceste contracte ar fi excesiv de mare.
Reducerea cheltuielilor . O companie angajată într-un efort de reducere a costurilor (care poate avea loc după o achiziție) realizează inițial o cantitate mare de reduceri de cheltuieli concentrându-se pe cele mai ușoare economii și utilizează aceste informații pentru a crea o rată de execuție de reducere a cheltuielilor. Este puțin probabil ca această rată de rulare să apară, deoarece reducerile viitoare ale cheltuielilor vor fi în zone care sunt mai greu de finalizat.
Sezonalitate . Vânzările unei companii pot fi supuse unei cantități considerabile de sezonalitate. Dacă da, o rată anuală de rulare care se bazează pe partea de vârf a sezonului nu va fi realizabilă. O abordare mai bună este de a dezvolta o rată de rulare care se bazează pe un an întreg, astfel încât întreaga perioadă a sezonului de vânzare să fie luată în calcul.
Constrângeri de capacitate . Este posibil ca perioada de bază utilizată pentru a obține o rată de execuție să fi folosit un nivel foarte ridicat de utilizare a capacității în cadrul întreprinderii. Dacă da, este posibil ca rata de funcționare să nu fie durabilă, deoarece vor fi necesare anumite perioade de nefuncționare pentru a menține echipamentul de producție suprasolicitat.
Conceptul de rată de rulare poate fi aplicat și problemelor operaționale. De exemplu, ar putea fi folosit pentru a extrapola numărul de erori de tranzacție care apar în departamentul de contabilitate, numărul de cupoane trimise de clienți și numărul de unități produse de o mașină.
