Costul veniturilor este costul total suportat pentru obținerea unei vânzări și costul bunurilor sau serviciilor vândute. Astfel, costul veniturilor este mai mult decât conceptul tradițional de cost al bunurilor vândute, deoarece include acele activități specifice de vânzare și marketing asociate cu o vânzare. Următoarele sunt considerate toate parte a costului veniturilor:
Costul materialelor legate de vânzarea unui produs
Costul muncii de producție aferente vânzării unui produs
Cheltuielile generale alocate unui produs vândut
Costul forței de muncă asociat cu o vânzare de servicii
Costul unui apel de vânzare
Costul unui cupon sau al unei alte reduceri sau promoții de vânzare asociate cu o vânzare
Comisionul legat de o vânzare
Costul veniturilor nu include costurile indirecte de vânzare și marketing, cum ar fi costurile unei expoziții comerciale, broșuri de marketing sau campanii publicitare. Aceste costuri nu sunt asociate cu o anumită unitate vândută.
Când se analizează marjele de nivel intermediar enumerate într-o declarație de profit și pierdere, costul veniturilor produce cea mai mică marjă. În ordine, aceste marje sunt:
Marja de contribuție . Include doar costurile directe în cadrul costului bunurilor vândute, rezultând o marjă de contribuție ridicată.
Marja brută . Include costul tradițional al bunurilor vândute, care include cheltuielile generale ale fabricii și, astfel, produce o marjă mai mică.
Costul marjei de venituri . Include costul tradițional al bunurilor vândute, plus costurile de vânzare directă și de comercializare, rezultând astfel marja cea mai mică.
Este cel mai util să raportați costul veniturilor atunci când există costuri directe substanțiale asociate cu vânzările. În aceste situații, măsurarea poate fi raportată pentru vânzările individuale, mai degrabă decât în total, pentru a arăta care sunt clienții care generează cele mai mari (și cele mai mici) marje. De obicei, este destul de dificil să se extragă costul veniturilor dintr-o declarație de profit și pierdere, deoarece este mai orientat spre raportarea marjei brute.
