Vânzările nete reprezintă venituri totale, mai puțin costul randamentelor de vânzări, alocațiilor și reducerilor. Aceasta este cifra principală de vânzări analizată de analiști atunci când examinează declarația de profit și pierdere a unei afaceri.
De exemplu, dacă o companie are vânzări brute de 1.000.000 USD, randamente de vânzări de 10.000 USD, indemnizații de vânzare de 5.000 USD și reduceri de 15.000 USD, atunci vânzările sale nete sunt calculate după cum urmează:
1.000.000 $ Vânzări brute - 10.000 $ Returnări ale vânzărilor - 5.000 $ Indemnizații de vânzare - 15.000 $ Reduceri
= 970.000 dolari Vânzări nete
Suma veniturilor totale raportate de o companie în contul de profit și pierdere este de obicei cifra vânzărilor nete, ceea ce înseamnă că toate formele de vânzări și deducerile aferente sunt agregate într-un singur element rând. Este mai bine să raportați vânzările brute într-un element rând separat decât doar vânzările nete; pot exista deduceri substanțiale din vânzările brute care, dacă ar fi ascunse, ar împiedica cititorii situațiilor financiare să vadă informații cheie despre calitatea tranzacțiilor de vânzare.
Cea mai bună metodă de raportare dintre toate este raportarea vânzărilor brute, urmată de toate tipurile de reduceri din vânzări, urmată de o cifră de vânzări nete. Acest nivel de prezentare este util pentru a vedea dacă au existat modificări recente în deducerile din vânzări care pot indica probleme cu calitatea produselor, reduceri de marketing prea mari și așa mai departe. Dacă există reduceri mari din vânzări, motivul acestora ar trebui să fie dezvăluit în notele anexate la situațiile financiare.
Dacă declarația de venit a unei companii are un singur element rând pentru venituri care este etichetat „vânzări”, se presupune de obicei că cifra se referă la vânzările nete.
