Vânzările brute reprezintă marea totală a tuturor tranzacțiilor de vânzare raportate într-o perioadă, fără nicio deducere inclusă în figură. Vânzările nete sunt definite ca vânzări brute minus următoarele trei deduceri:
Alocații de vânzare . O reducere a prețului plătit de un client, din cauza unor defecte minore ale produsului. Vânzătorul acordă o indemnizație de vânzare după ce cumpărătorul a cumpărat articolele în cauză.
Reduceri la vânzări . O reducere la plată anticipată, cum ar fi plata cu 2% mai mică dacă cumpărătorul plătește în termen de 10 zile de la data facturii. Vânzătorul nu știe ce clienți vor beneficia de reducere în momentul vânzării, deci reducerea se aplică de obicei la primirea de numerar de la clienți.
Vânzările se întorc . O rambursare acordată clienților în cazul în care returnează bunuri către companie (de obicei sub autorizație de returnare a mărfurilor).
În total, aceste deduceri reprezintă diferența dintre vânzările brute și vânzările nete. Dacă o companie nu înregistrează indemnizații de vânzare, reduceri de vânzări sau returnări de vânzări, nu există nicio diferență între vânzările brute și vânzările nete.
Toate cele trei deduceri sunt considerate contra conturi, ceea ce înseamnă că au un sold debitor natural (spre deosebire de soldul creditului natural pentru contul de vânzări); sunt concepute pentru a compensa contul de vânzări.
O companie poate alege să prezinte informațiile sale de vânzări brute, deduceri și vânzări nete pe linii separate în contul de profit și pierdere. Cu toate acestea, acest lucru ocupă o cantitate considerabilă de spațiu, deci este mult mai obișnuit să vedeți o prezentare a vânzărilor nete, în care sumele brute de vânzări și deduceri sunt cumulate într-un singur element rând de vânzări nete.
Vânzările brute pot fi o cifră înșelătoare atunci când sunt raportate ca un singur element rând, separat de restul contului de profit și pierdere, deoarece poate supraestima considerabil valoarea vânzărilor, iar cititorii nu vor avea nicio modalitate de a cunoaște valoarea diferitelor deduceri din vânzări. Astfel, dacă vânzările trebuie raportate separat de contul de profit și pierdere, suma ar trebui raportată ca vânzări nete.
Diferența dintre vânzările brute și vânzările nete poate fi de interes pentru un analist, mai ales atunci când este urmărită pe o linie de tendință. Dacă diferența dintre cele două cifre crește treptat în timp, aceasta poate indica probleme de calitate cu produsele care generează venituri și certificate de vânzări neobișnuit de mari.
