Diferența dintre marjă și marjă este că marja este vânzările minus costul mărfurilor vândute, în timp ce marjarea este suma cu care costul unui produs este crescut pentru a obține prețul de vânzare. O greșeală în utilizarea acestor termeni poate duce la stabilirea prețului, care este în mod substanțial prea mare sau scăzut, rezultând în pierderi de vânzări sau, respectiv, pierderi de profit. De asemenea, poate exista un impact involuntar asupra cotei de piață, deoarece prețurile excesiv de mari sau de mici pot fi cu mult în afara prețurilor practicate de concurenți.
Explicații mai detaliate ale conceptelor de marjă și markup sunt după cum urmează:
Marja (cunoscută și sub denumirea de marjă brută) reprezintă vânzările minus costul bunurilor vândute. De exemplu, dacă un produs se vinde cu 100 USD și costă 70 USD pentru fabricare, marja sa este de 30 USD. Sau, indicat ca procent, procentul de marjă este de 30% (calculat ca marjă împărțit la vânzări).
Markup este suma cu care crește costul unui produs pentru a obține prețul de vânzare. Pentru a utiliza exemplul precedent, o majorare de 30 USD din costul de 70 USD produce prețul de 100 USD. Sau, indicat ca procentaj, procentul de marcare este de 42,9% (calculat ca suma de marcare împărțită la costul produsului).
Este ușor de văzut unde o persoană ar putea avea probleme cu obținerea prețurilor dacă există confuzie cu privire la semnificația marjelor și a majorărilor. În esență, dacă doriți să obțineți o anumită marjă, trebuie să marcați costul unui produs cu un procent mai mare decât valoarea marjei, deoarece baza pentru calcularea majorării este costul, mai degrabă decât venitul; întrucât cifra costurilor trebuie să fie mai mică decât cifra veniturilor, procentul de majorare trebuie să fie mai mare decât procentul de marjă.
Calculul markup-ului este mai probabil să aibă ca rezultat modificări de preț în timp decât un preț bazat pe marjă, deoarece costul pe care se bazează cifra de markup poate varia în timp; sau calculul său poate varia, rezultând costuri diferite, ceea ce duce la prețuri diferite.
Următoarele puncte glonț notează diferențele dintre procentele de marjă și marcare la intervale discrete:
Pentru a ajunge la o marjă de 10%, procentul de marcare este de 11,1%
Pentru a ajunge la o marjă de 20%, procentul de marcare este de 25,0%
Pentru a ajunge la o marjă de 30%, procentul de marcare este de 42,9%
Pentru a ajunge la o marjă de 40%, procentul de marcare este de 80,0%
Pentru a ajunge la o marjă de 50%, procentul de marcare este de 100,0%
Pentru a obține alte procente de marcare, calculul este:
Marja dorită ÷ Costul mărfurilor = Procent de majorare
De exemplu, dacă știți că costul unui produs este de 7 USD și doriți să câștigați o marjă de 5 USD pe acesta, calculul procentului de marcare este:
Marja de 5 $ ÷ 7 $ Cost = 71,4%
Dacă înmulțim costul de 7 USD cu 1,714, ajungem la un preț de 12 USD. Diferența dintre prețul de 12 USD și costul de 7 USD este marja dorită de 5 USD.
Luați în considerare ca personalul de audit intern să revizuiască prețurile pentru un eșantion de tranzacții de vânzare, pentru a vedea dacă conceptele de marjă și markup au fost confundate. Dacă da, determinați valoarea profitului pierdut (dacă există) ca urmare a acestei emisiuni și raportați-l conducerii dacă suma este semnificativă.
Dacă diferența dintre cele două concepte continuă să provoace probleme personalului de vânzări, luați în considerare tipărirea cardurilor care indică procentele de marcare de utilizat la diferite puncte de preț și distribuirea cardurilor către personal. Cardurile ar trebui, de asemenea, să definească diferența dintre termenii de marjă și de marcare și să arate exemple despre modul în care sunt derivate calculele de marjă și de marcare.
