Un comision este o taxă pe care o companie o plătește unui agent de vânzări în schimbul serviciilor sale pentru facilitarea sau finalizarea unei vânzări. Calculul unui comision de vânzări depinde de structura contractului de comision subiacent. Următorii factori se aplică de obicei calculului:
Rata comisiei . Aceasta este procentul sau plata fixă asociată cu o anumită sumă de vânzare. De exemplu, un comision ar putea reprezenta 6% din vânzări sau 30 USD pentru fiecare vânzare.
Bazele Comisiei . Comisionul se bazează de obicei pe suma totală a unei vânzări, dar se poate baza pe alți factori, cum ar fi marja brută a unui produs sau chiar profitul net al acestuia. Conducerea poate utiliza un comision bazat pe profit atunci când există diferențe substanțiale între profitabilitatea diferitelor produse și dorește să stimuleze personalul de vânzări să vândă cele mai profitabile articole. Baza poate fi, de asemenea, bazată pe numerarul primit dintr-o vânzare, mai degrabă decât din vânzarea inițială; acest lucru este utilizat cel mai frecvent atunci când o companie dorește să implice personalul de vânzări în colectarea creanțelor restante. O altă variantă este de a oferi o rată specială de comision pentru inventar pe care conducerea dorește să o elimine din stoc, de obicei înainte ca inventarul să devină caduc.
Anulează . Se poate aplica o rată de comision diferită dacă este atins un anumit obiectiv. De exemplu, rata comisionului poate fi de 2% din vânzări, dar retroactiv se schimbă la 4% dacă vânzătorul atinge un anumit obiectiv trimestrial de vânzări.
Scindări . Dacă într-o vânzare este implicat mai mult de un agent de vânzări, atunci comisionul este împărțit între ei. De asemenea, este posibil ca managerul unei regiuni de vânzări să câștige o parte din comisioanele vânzătorilor care lucrează în acea regiune.
Întârziere la plată . Comisioanele sunt de obicei plătite pe baza vânzărilor din luna precedentă. Poate fi dificil să acumulezi informații pentru calcularea comisioanelor, de unde întârzierea efectuării plăților.
De exemplu, planul de comision al domnului Smith este de a câștiga 4% din totalul vânzărilor, mai puțin orice marfă returnată. Dacă ajunge la 60.000 de dolari în vânzări până la sfârșitul trimestrului, comisionul se modifică retroactiv la 5%. În primul trimestru, el are 61.500 de dolari din vânzări, mai puțin 500 de dolari din marfa returnată. Astfel, calculul comisionului său pentru întregul trimestru este:
61.000 dolari Vânzări nete x 5% Rata comisiei = 3.050 dolari
Dacă comisioanele nu trebuie plătite până la sfârșitul perioadei de raportare, atunci valoarea cheltuielilor cu comisioanele este inclusă într-o intrare în jurnal inversă, împreună cu suma estimată a impozitelor pe salarizare. Această abordare este utilizată numai în baza contabilității de acumulare și asigură înregistrarea cheltuielilor în aceeași perioadă cu tranzacția de vânzare care a declanșat comisionul.
