Raportul marjei de contribuție este diferența dintre vânzările unei companii și cheltuielile variabile, exprimată în procente. Marja totală generată de o entitate reprezintă câștigurile totale disponibile pentru plata cheltuielilor fixe și generarea unui profit. Atunci când este utilizat pentru o unitate individuală de vânzare, raportul exprimă proporția profitului generat de acea vânzare specifică.
Marja de contribuție ar trebui să fie relativ mare, deoarece trebuie să fie suficientă pentru a acoperi și cheltuielile fixe și cheltuielile administrative. De asemenea, măsura este utilă pentru a determina dacă se permite un preț mai mic în situații speciale de stabilire a prețurilor. În cazul în care raportul de marjă de contribuție este excesiv de mic sau negativ, nu ar fi înțelept să se vândă în continuare un produs la acel moment de preț, deoarece compania ar avea dificultăți considerabile în obținerea unui profit pe termen lung. Cu toate acestea, există cazuri în care poate fi acceptabil să se vândă un pachet de bunuri și / sau servicii în care articolele individuale din pachet au o marjă de contribuție negativă, atâta timp cât marja de contribuție pentru întregul pachet este pozitivă. Raportul este, de asemenea, util pentru determinarea profiturilor care vor rezulta din diferite niveluri de vânzări (a se vedea exemplul următor).
Marja de contribuție este, de asemenea, utilă pentru determinarea impactului asupra profiturilor modificărilor vânzărilor. În special, poate fi folosit pentru a estima scăderea profiturilor dacă vânzările scad, la fel și un instrument standard în formularea bugetelor.
Pentru a calcula raportul de marjă de contribuție, împărțiți marja de contribuție la vânzări. Marja de contribuție este calculată prin scăderea tuturor cheltuielilor variabile din vânzări. Formula este:
(Vânzări - Cheltuieli variabile) ÷ Vânzări = Raportul marjei de contribuție
Pentru a calcula marja de contribuție utilizată în numerator în calculul anterior, scădeți toate cheltuielile variabile din vânzări.
De exemplu, Iverson Drum Company vinde seturi de tobe la licee. În cea mai recentă perioadă, a vândut seturi de baterii de 1.000.000 USD care aveau cheltuieli variabile aferente de 400.000 USD. Iverson a avut cheltuieli fixe de 660.000 USD în perioada respectivă, rezultând o pierdere de 60.000 USD.
