Marja de vânzare este suma profitului generat din vânzarea unui produs sau serviciu. Este folosit pentru a analiza profiturile la nivelul unei tranzacții individuale de vânzare, mai degrabă decât pentru o întreagă afacere. Analizând marjele de vânzare, se poate identifica ce produse vândute sunt cele mai profitabile (și cel mai puțin) profitabile. Pentru a calcula marja de vânzare, scădeți toate costurile legate de o vânzare din suma netă a veniturilor generate de vânzare. Componentele exacte ale acestui calcul vor varia în funcție de tipul de afacere, dar vor include în general următoarele elemente:
+ Venituri
- Reduceri la vânzări și indemnizații
- Costul bunurilor sau serviciilor vândute
- Comisia de vânzări
= Marja de vânzare
Pentru a calcula marja de vânzări procentual, împărțiți marja de vânzări obținută în calculul precedent la cifra vânzărilor nete.
De exemplu, o companie vinde un acord de consultanță pentru 100.000 de dolari. Ca parte a tranzacției, clientului i se acordă o reducere de 10%. Compania suportă 65.000 de dolari în costurile forței de muncă legate de acord. Există un comision de 2% asociat cu vânzarea. Calculul marjei de vânzare rezultat este:
+ Venituri de 100.000 USD
- 10.000 reduceri la vânzări
- 65.000 Costuri de muncă
- 2.000 de comisii
= Marja de vânzare de 23.000 USD
Marja de vânzare poate fi calculată pentru o tranzacție de vânzare individuală sau pentru un grup de vânzări. De exemplu, este posibil ca o companie să fi vândut software, instruire și asistență pentru instalare ca ofertă de pachet unui client. În acest caz, marja de vânzare pentru întregul pachet de vânzare este cea mai relevantă, deoarece este posibil ca vânzătorul să nu fi reușit să finalizeze vânzarea decât dacă a inclus toate componentele din pachet.
O altă variantă a calculului este de a compila marja de vânzări de către agentul de vânzări. Acest lucru poate fi util pentru determinarea nivelurilor de performanță ale vânzătorilor sau pentru calcularea diferitelor comisioane sau bonusuri.
Calculul marjei de vânzări este doar o marjă de nivel intermediar; nu include o varietate de costuri generale și, astfel, poate produce marje care nu indică nivelul de rentabilitate global al unei afaceri. Pentru această viziune mai cuprinzătoare a profitabilității, ar trebui să compilați marja de profit net.
