Diversificarea produselor este practica extinderii pieței originale pentru un produs. Această strategie este utilizată pentru a crește vânzările asociate cu o linie de produse existentă, care este utilă în special pentru o afacere care a înregistrat vânzări stagnante sau în scădere. Există o serie de modalități de a vă angaja în diversificarea produselor, inclusiv următoarele:
Reambalare . Modul în care este prezentat un produs poate fi modificat pentru a-l pune la dispoziția unui public diferit. De exemplu, un produs de curățare pentru uz casnic poate fi reambalat și vândut ca agent de curățare pentru automobile.
Redenumire . Un produs existent ar putea fi redenumit, poate împreună cu ambalaje oarecum diferite, și vândut într-o altă țară. Intenția este să rămână fidelă scopului inițial al produsului, dar să îl adapteze pentru a se potrivi culturii locale.
Redimensionare . Un produs poate fi reambalat într-o dimensiune diferită sau într-o cantitate standard de vânzare. De exemplu, un produs vândut în mod normal ca o singură unitate ar putea fi ambalat într-o cantitate de zece, și apoi vândut printr-un depozit.
Reprețuire . Prețul unui produs poate fi ajustat, împreună cu alte îmbunătățiri, pentru a-l repoziționa spre vânzare printr-un nou canal de distribuție. De exemplu, o mișcare de ceas ar putea fi introdusă într-o carcasă de platină și vândută prin magazinele de bijuterii, mai degrabă decât poziționarea inițială ca ceas sport.
Extensii de marcă . Poate fi posibil să extindeți o marcă existentă la capătul inferior sau înalt sau să completați o gaură undeva în mijlocul liniei de produse. De exemplu, o companie de automobile decide să construiască o mașină sport care este poziționată în capătul superior al liniei sale de produse.
Extensii de produse . Poate fi posibil să vindeți mai multe versiuni ale aceluiași produs, poate adăugând caracteristici suplimentare sau oferind produsul în culori diferite. De exemplu, un telefon inteligent poate fi oferit în mai multe culori.
Diversificarea produselor poate fi costisitoare, mai ales atunci când o lansăm pe o piață nouă. În consecință, poate avea sens să lansăm pe mai multe piețe de testare pentru a determina acceptarea clienților înainte de a lansa un concept mai larg.
