O marjă este diferența dintre vânzări și cheltuieli. Există o serie de marje care pot fi calculate din informațiile situate în contul de profit și pierdere, care oferă utilizatorului informații despre diferite aspecte ale operațiunilor unei organizații. Marja de contribuție și marja brută examinează diferite aspecte ale sumelor câștigate din vânzarea de produse și servicii înainte de vânzare și cheltuieli administrative. Marja operațională examinează rezultatele operaționale ale unei entități întregi, în timp ce marja de profit este destinată să dezvăluie rezultatele totale ale unei afaceri. Calculul acestor marje este după cum urmează:
Marja de contribuție . Calculul este vânzările minus toate cheltuielile total variabile, împărțit la vânzări. Conform acestei abordări, toate cheltuielile fixe sunt împinse mai jos în contul de profit și pierdere, în timp ce comisioanele de vânzări sunt scoase din cheltuielile departamentului de vânzări și plasate în clasificarea total variabilă a cheltuielilor. Această marjă face mai ușor de văzut impactul cheltuielilor variabile asupra unei afaceri și valoarea contribuției la cheltuieli fixe.
Marja brută . Calculul este vânzările minus costul bunurilor vândute, împărțit la vânzări. Acesta diferă de marja de contribuție prin faptul că marja brută include și costurile generale fixe. Datorită prezenței unor costuri fixe, acest procent poate varia oarecum pe măsură ce nivelurile de vânzări se modifică, ceea ce face mai dificilă stabilirea marjelor reale de produs ale unei companii.
Marja de operare . Calculul este vânzările minus costul bunurilor vândute și cheltuielile de funcționare, împărțit la vânzări. Această marjă este utilă pentru determinarea rezultatelor unei afaceri înainte de costurile și veniturile de finanțare. Astfel, se concentrează pe rezultatele „reale” ale unei afaceri.
Marja de profit . Calculul este vânzările minus toate cheltuielile, împărțit la vânzări. Aceasta este cea mai cuprinzătoare dintre toate formulele de marjă, la fel și cea mai atent urmărită de observatori externi pentru a judeca performanța unei afaceri.
Aceste marje ar trebui urmărite pe o linie de tendință. Procedând astfel, se poate observa cu ușurință vârfuri și scăderi ale marjelor câștigate de o companie și poate investiga motivele pentru care s-au produs aceste modificări. De asemenea, este util să comparați aceste marje cu aceleași calcule pentru concurenți. Astfel de investigații sunt o tehnică cheie de management pentru menținerea unor marje rezonabile într-o afacere.
