Raportul fluxului de numerar către vânzări relevă capacitatea unei companii de a genera flux de numerar proporțional cu volumul său de vânzări. Se calculează prin împărțirea fluxurilor de numerar operaționale la vânzările nete. În mod ideal, raportul ar trebui să rămână aproximativ același cu creșterea vânzărilor. Dacă raportul scade, poate fi un indicator al unui număr de probleme, cum ar fi:
- Firma urmărește vânzări incrementale care generează o sumă mai mică de numerar.
- Firma oferă clienților incrementali condiții de plată mai lungi, astfel încât numerarul să fie legat în conturile de primit.
- Firma trebuie să investească în mai multe cheltuieli generale, pe măsură ce vânzările cresc, reducând astfel rata de creștere a fluxului de numerar.
Toate aceste probleme pot indica faptul că o afacere își crește vânzările în detrimentul scăderii fluxurilor de numerar.
