Planificarea profitului este ansamblul acțiunilor întreprinse pentru a atinge un nivel de profit vizat. Aceste acțiuni implică dezvoltarea unui set interconectat de bugete care se transformă într-un buget principal. Echipa de management ajustează informațiile din acest set de bugete pentru a ajunge la combinația de acțiuni necesare pentru a ajunge la nivelul de profit vizat. Procesul de planificare poate implica o cantitate semnificativă de analiză de ce-ar fi, pentru a vedea ce se întâmplă cu profiturile proiectate în diferite scenarii.
Atunci când este tratată corect și cu accent pe realizarea unor estimări realiste, planificarea profitului poate identifica acțiunile specifice care trebuie întreprinse pentru a ajunge la un obiectiv de profit. De exemplu:
Creșteți investiția în dezvoltarea de produse noi pentru a crește vânzările de produse noi
Extindeți regiunile în care sunt vândute produsele existente
Direcționați domenii de vânzări în scădere, unde poate avea cel mai mult sens eliminarea produselor sau reducerea costurilor
Luați măsuri pentru a atenua riscurile care altfel pot duce la pierderi neobișnuit de mari
Țintește operațiunile de blocaj pentru a crește capacitatea productivă a companiei
Planul poate duce la probleme operaționale și financiare care trebuie soluționate. De exemplu, poate fi necesară creșterea numărului de angajați în anumite zone, ceea ce la rândul său va necesita mai mult spațiu de birou și echipamente pentru computer. Mai mult, o extindere a afacerii poate necesita mai multe finanțări, fie sub formă de datorii, fie de capitaluri proprii.
Planificarea profitului este eficientă numai dacă echipa de management urmărește acțiunile menționate în plan. De prea multe ori, planificarea profitului este doar un exercițiu anual în care managementul se angajează, dar nu continuă. De asemenea, planificarea profitului trebuie revizuită ori de câte ori există o modificare semnificativă a condițiilor de afaceri care invalidează rezultatele vechiului plan. În caz contrar, conducerea va continua să respecte vechile directive care nu au nicio relevanță în noul mediu.
