Randamentul vânzărilor este un raport utilizat pentru a obține proporția profiturilor generate din vânzări. Conceptul este util pentru determinarea capacității conducerii de a genera eficient un profit dintr-un anumit nivel de vânzări. O rentabilitate în creștere indică o îmbunătățire a eficienței operaționale, în timp ce o scădere recurentă este un indicator puternic al suferinței financiare iminente.
Formula rentabilității vânzărilor este câștigul înainte de dobânzi și impozite, împărțit la vânzările nete. Calculul este:
Câștiguri înainte de dobânzi și impozite ÷ Vânzări nete = Randament pe vânzări
De exemplu, o companie raportează profituri nete de 50.000 USD, cheltuieli cu dobânzile de 10.000 USD și impozite de 15.000 USD. Vânzările nete raportate pentru aceeași perioadă sunt de 1.000.000 USD. Pe baza acestor informații, randamentul vânzărilor este de 7,5%, care se calculează după cum urmează:
(Câștiguri de 50.000 $ + 10.000 $ dobânzi + 15.000 $ impozite) ÷ 1.000.000 $ vânzări nete
= 7,5% rentabilitate a vânzărilor
Datorită excluderilor legate de finanțe și impozite, rezultatul raportului este rentabilitatea proporțională a acelor vânzări generate de operațiunile de bază. Aceste informații sunt cele mai utile atunci când sunt urmărite pe o linie de tendință, pentru a determina capacitatea conducerii de a obține o rentabilitate rezonabilă a unui anumit volum de vânzări. Un posibil rezultat de căutat este că rentabilitatea nu poate fi susținută pe măsură ce vânzările cresc, deoarece conducerea este forțată să caute nișe mai puțin profitabile pentru a găsi oportunități de creștere a vânzărilor. Acest lucru are ca rezultat o scădere treptată a randamentului vânzărilor.
Conceptul de rentabilitate a vânzărilor poate fi aplicat și analizei industriei, pentru a determina care companii dintr-o industrie sunt gestionate cel mai eficient. Cei cu cele mai mari randamente sunt susceptibile de a atrage cele mai mari oferte de cumpărare de la potențiali cumpărători.
Principala preocupare a acestei măsurări este că nu are în vedere efectele efectului de levier financiar, cum ar fi o obligație de cheltuieli cu dobânzi mari și, prin urmare, tinde să exagereze randamentele generate de o afacere.
Termeni similari
Randamentul vânzărilor este, de asemenea, cunoscut sub numele de marja operațională.
