Marja medie de contribuție ponderată este suma medie pe care un grup de produse sau servicii o contribuie la achitarea costurilor fixe ale unei companii. Conceptul este un element cheie al analizei de rentabilitate, care este utilizat pentru a proiecta niveluri de profit pentru diferite sume de vânzări. Principala sa slăbiciune este că proiecțiile bazate pe această marjă medie încorporează presupunerea că același amestec de vânzări și marje de produse se va aplica în viitor, ceea ce nu este neapărat cazul.
Măsurarea este compilată prin acumularea vânzărilor pentru toate articolele măsurate, scăzând din această cifră agregată a vânzărilor suma totală a tuturor cheltuielilor variabile aferente articolelor din grupul de măsurare și împărțind la numărul de unități vândute. În scopul acestui calcul, cheltuielile variabile sunt cele care variază direct în funcție de vânzări. Astfel, o cheltuială este suportată numai dacă este generată o vânzare. Exemple de cheltuieli variabile sunt:
Materiale directe
Consumabile de producție
Comisioane
Salariile pe cursuri
Transport marfă
Astfel, calculul marjei medii ponderate de contribuție este:
(Vânzări agregate - Cheltuieli variabile agregate) ÷ Numărul de unități vândute = Marja medie de contribuție ponderată
De exemplu, ABC International are două linii de produse, fiecare dintre acestea fiind responsabilă pentru 50% din vânzări. Contribuția din linia A este de 100.000 USD, iar contribuția din linia B este de 50.000 USD. În total, ABC a vândut 15.000 de unități. Aceasta înseamnă că marja medie ponderată de contribuție pentru întreaga afacere este de 10 USD / unitate (calculată ca contribuție totală de 150.000 USD / 15.000 de unități).
Marja medie ponderată de contribuție este utilă pentru calcularea numărului de unități pe care o afacere trebuie să le vândă pentru a-și acoperi cheltuielile fixe și pentru a obține cel puțin un nivel de rentabilitate, dacă nu pentru a obține un profit. Această analiză este cunoscută sub numele de analiză cost-volum-profit.
Pentru a continua cu exemplul, ABC International a calculat că generează o marjă de contribuție de 10 USD pe unitate, pe baza vânzărilor curente de 15.000 de unități. Cu toate acestea, afacerea are și costuri fixe de 200.000 USD, deci pierde în prezent 50.000 USD pe perioadă. ABC poate utiliza marja medie de contribuție ponderată pentru a calcula câte unități trebuie să vândă pentru a se echilibra. Astfel, costurile fixe de 200.000 dolari împărțite la o marjă de contribuție de 10 dolari pe unitate rezultă într-o cerință de 20.000 în vânzări unitare, pentru a face egal.
