Prețul costului marginal este practica stabilirii prețului unui produs la sau puțin peste costul variabil pentru a-l produce. Această abordare se referă de obicei la situații de stabilire a prețurilor pe termen scurt. Această situație apare de obicei în oricare dintre următoarele circumstanțe:
O companie are o cantitate mică de capacitate de producție rămasă neutilizată disponibilă pe care dorește să o utilizeze; sau
O companie nu poate vinde la un preț mai mare
Primul scenariu este unul în care o companie este mai probabil să fie sănătoasă din punct de vedere financiar - dorește pur și simplu să își maximizeze profitabilitatea cu câteva vânzări unitare în plus. Al doilea scenariu este unul al disperării, în care o companie nu poate realiza vânzări prin alte mijloace. În ambele cazuri, vânzările sunt destinate să fie în mod incremental; nu se intenționează a fi o strategie de stabilire a prețurilor pe termen lung, deoarece prețurile stabilite la acest nivel minim nu poate fi de așteptat să compenseze costurile fixe ale unei afaceri.
Costul variabil al unui produs este de obicei doar materialele directe necesare pentru a-l construi. Munca directă este rareori complet variabilă, deoarece un număr minim de persoane este necesar să echipeze o linie de producție, indiferent de numărul de unități produse.
Calculul costului marginal
ABC International a proiectat un produs care conține 5,00 USD cheltuieli variabile și 3,50 USD cheltuieli generale alocate. ABC a vândut toate unitățile posibile la prețul normal de 10,00 USD și încă mai are o capacitate de producție reziduală disponibilă. Un client oferă să cumpere 6.000 de unități la cel mai bun preț al companiei. Pentru a obține vânzarea, managerul de vânzări stabilește prețul de 6,00 USD, ceea ce va genera un profit incremental de 1,00 USD pe fiecare unitate vândută, sau 6.000 USD în total. Managerul de vânzări ignoră cheltuielile generale alocate de 3,50 USD pe unitate, deoarece nu reprezintă un cost variabil.
Avantajele prețurilor de cost marginal
Următoarele sunt avantaje în utilizarea metodei de stabilire a costurilor marginale:
Adaugă profituri. Vor exista clienți extrem de sensibili la prețuri. Acest grup ar putea să nu cumpere altfel de la o companie decât dacă ar fi dispus să se angajeze în stabilirea unor prețuri de cost marginal. Dacă da, o companie poate câștiga unele profituri incrementale de la acești clienți.
Intrarea pe piață . Dacă o companie este dispusă să renunțe la profituri pe termen scurt, poate utiliza prețurile de cost marginal pentru a intra pe piață. Cu toate acestea, este mai probabil să achiziționeze clienții mai sensibili la preț, făcând acest lucru, care sunt mai înclinați să părăsească acest lucru dacă punctele de preț cresc.
Vânzări de accesorii . Dacă clienții sunt dispuși să cumpere accesorii sau servicii de produse la o marjă robustă, ar putea avea sens să utilizați prețurile de cost marginal pentru a vinde un produs în mod continuu și apoi să obțineți profituri din aceste vânzări ulterioare.
Dezavantaje ale prețurilor de cost marginal
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a costurilor marginale:
Prețuri pe termen lung. Metoda este complet inacceptabilă pentru stabilirea prețurilor pe termen lung, deoarece va avea ca rezultat prețuri care nu acoperă costurile fixe ale unei companii.
Ignoră prețurile pieței . Prețurile de cost marginal stabilesc prețurile la minimul lor absolut. Orice companie care folosește în mod obișnuit această metodologie pentru a-și stabili prețurile poate să ofere o marjă enormă pe care ar fi putut-o câștiga dacă ar fi stabilit în schimb prețurile la sau aproape de rata pieței.
Pierderea clientului . Dacă o companie se angajează în mod obișnuit în stabilirea prețurilor de cost marginal și apoi încearcă să își mărească prețurile, poate constata că a vândut clienților extrem de sensibili la schimbările de preț și care o vor abandona imediat.
Concentrarea asupra costurilor . O companie care se angajează în mod obișnuit în această strategie de stabilire a prețurilor va constata că trebuie să mențină în mod constant costurile pentru a genera un profit, care nu funcționează bine dacă compania dorește să treacă la o nișă de piață de înaltă calitate și servicii.
Evaluarea prețurilor de cost marginal
Această metodă este utilă doar într-o situație specifică în care o companie poate obține profituri suplimentare din utilizarea capacității de producție în exces. Nu este o metodă care trebuie utilizată pentru activități normale de stabilire a prețurilor, deoarece stabilește un preț minim din care o companie va câștiga doar profituri minime (dacă există). În general, este mai bine să stabiliți prețuri pe baza prețurilor pieței.
