Marja de profit este procentul de vânzări pe care o companie îl reține după ce au fost deduse toate cheltuielile. Această marjă este un indicator cheie al sănătății financiare a unei entități. Calculul marjei de profit este vânzările minus cheltuielile totale, care este apoi împărțit la vânzări. Calculul se exprimă după cum urmează:
(Vânzări - Cheltuieli totale) ÷ Vânzări
Dividendele plătite nu sunt considerate cheltuieli și, prin urmare, nu sunt incluse în formula marjei de profit.
De exemplu, ABC International suportă cheltuieli de 1.900.000 USD pentru vânzările de 2.000.000 USD în cea mai recentă perioadă de raportare. Acest lucru are ca rezultat următoarea marjă de profit:
(Vânzări de 2.000.000 de dolari - Cheltuieli de 1.900.000 de dolari) ÷ Vânzări de 2.000.000 de dolari
= 5% Marja de profit
Marjele de profit generate de întreprinderile din aceeași industrie tind să fie destul de similare, deoarece toate se vând la aproximativ aceleași prețuri și au aceleași tipuri și cantități de cheltuieli. O organizație se poate abate de la această marjă de profit medie prin accentuarea vânzărilor în nișe de specialitate, precum și prin utilizarea unor astfel de tehnici de restructurare ca externalizarea producției, minimizarea investițiilor în inventar și trecerea la o regiune cu impozite reduse.
O situație obișnuită este ca o afacere să crească inițial într-o nișă profitabilă, pe care entitatea o maximizează în cea mai mare măsură posibilă. Conducerea se află apoi sub presiunea investitorilor de a continua să crească vânzările, astfel că se extinde în afara nișei sale inițiale, în zone mai puțin profitabile. Rezultatul este o creștere a vânzărilor, dar o marjă de profit mai mică pe măsură ce organizația continuă să se extindă.
Marja de profit este unul dintre indicatorii cheie de performanță pentru management - într-o asemenea măsură încât menținerea unei marje mari este probabil să formeze o parte cheie a criteriilor pe baza cărora bonusurile sunt plătite managerilor.
