Variația mixului de vânzări măsoară diferența de volume unitare în mixul de vânzări efectiv din mixul de vânzări planificat. Există aproape întotdeauna o diferență între vânzările planificate și cele reale, astfel încât varianța mixului de vânzări este destul de utilă ca instrument pentru a afla unde vânzările au variat de la așteptări. Următorii pași arată cum să îl calculați la nivelul produsului individual:
- Scădeți volumul unitar bugetat din volumul real al unității și multiplicați cu marja standard de contribuție. Marja de contribuție este venitul minus toate cheltuielile variabile.
- Faceți același lucru pentru fiecare dintre produsele vândute.
- Agregați aceste informații pentru a ajunge la varianța mixului de vânzări pentru organizație.
Formula este:
(Vânzări unitare efective - Vânzări unitare bugetate) × Marja de contribuție bugetată
= Varianța mixului de vânzări
De exemplu, o companie se așteaptă să vândă 100 de armonii de platină, care au o marjă de contribuție de 12 USD pe unitate, dar de fapt vinde doar 80 de unități. De asemenea, compania se așteaptă să vândă 400 de armonii din oțel inoxidabil, care au o marjă de contribuție de 6 USD, dar vinde de fapt 500 de unități. Varianța mixului de vânzări este:
Armonica de platină: (80 de unități reale - 100 de unități bugetate) × marjă de contribuție de 12 USD = - 240 USD
Armonica din oțel inoxidabil: (500 de unități reale - 400 de unități bugetate) × marjă de contribuție de 6 USD = 600 USD
Astfel, varianța agregată a mixului de vânzări este de 360 USD, ceea ce reflectă o creștere mare a volumului de vânzări al unui produs cu o marjă de contribuție mai mică, combinată cu o scădere a vânzărilor pentru un produs care are o marjă de contribuție mai mare.
