Canalul de umplere este practica de a trimite mai multe bunuri către distribuitori și clienți decât au nevoie în prezent. Un vânzător se angajează în această practică pentru a-și crește în mod artificial nivelurile de profit și vânzări raportate, înșelând astfel pe oricine îi citește situațiile financiare. Un rezultat pe termen scurt al acestei practici poate fi o creștere a prețului acțiunilor unui vânzător sau poate echipa de conducere a acestuia obținând un bonus bazat pe performanță. Umplerea canalului are următoarele efecte negative:
Este posibil să li se fi promis clienților dreptul de a returna sumele achiziționate în exces, astfel încât vânzătorul să înregistreze venituri sporite ale vânzărilor. În cazul în care aceste returnări au loc la câteva luni după data expedierii, mărfurile pot fi învechite sau deteriorate și, prin urmare, nu pot fi revândute.
Este posibil să li se fi promis clienților termene de plată neobișnuit de lungi, ceea ce înseamnă că vânzătorul trebuie să suporte creșteri mari de fond de rulment pentru a sprijini creșterea conturilor de primit.
Este posibil ca vânzătorul să-și fi sporit capacitatea de producție pentru a fabrica volumul crescut de unități, după care cerințele sale de capacitate vor scădea probabil, până când unitățile în exces vor fi absorbite de piață. Rezultatul este o perioadă prelungită de supracapacitate de producție.
Pe scurt, umplerea canalelor accelerează recunoașterea vânzărilor și a profiturilor care ar fi fost recunoscute în mod normal în perioadele viitoare, reducând astfel efectiv vânzările și profiturile în acele perioade ulterioare.
