Vânzările de venituri vizate reprezintă nivelul de venituri necesar pentru a atinge un nivel de profit bugetat. Calculul este derivat din analiza de echilibru și se afirmă după cum urmează:
(Costuri fixe + Venit țintă) ÷ Procentul marjei de contribuție
De exemplu, președintele unei companii dorește să obțină profituri de 100.000 dolari. Costurile fixe ale firmei sunt de 1.200.000 USD, iar procentul mediu al marjei de contribuție (venituri minus costurile total variabile) este de 45%. Cifra de vânzări a venitului țintă rezultată este:
(1.200.000 USD Costuri fixe + 100.000 USD Venit țintă) ÷ 45% Procent marja de contribuție
= 2.888.888 dolari Vânzări de venituri vizate
Acest calcul nu poate fi fiabil dacă marja de contribuție variază semnificativ în funcție de perioadă. Marja poate varia atunci când amestecul de produse se schimbă, atunci când costurile produsului fluctuează sau când managementul modifică prețurile produselor.
