O licitație inversă este un proces de licitare online în care furnizorii își pot licita în mod repetat prețurile mai mici pentru a câștiga un contract de cumpărare. Această abordare poate duce la reduceri substanțiale ale prețurilor pentru cumpărător. În funcție de tipul de sistem de licitație inversă utilizat, următoarele informații vor fi disponibile pentru toți ofertanții:
Prețurile efective de ofertă care au fost depuse; sau
Clasamentul relativ al ofertanților, în funcție de prețurile prezentate
Ofertele vor continua până când nimeni nu este dispus să liciteze mai mic sau până la atingerea unui timp de expirare predeterminat.
Licitațiile inversate sunt de obicei limitate la situații în care articolele necesare sunt complet comercializate, fără caracteristici de diferențiere de către furnizor și cu specificații standard din industrie.
O preocupare rezonabilă pusă de furnizori este că licitațiile inversate se concentrează excesiv pe preț. Atunci când un furnizor preferă să concureze pe alți factori decât prețul (cum ar fi schimbarea rapidă a comenzilor), acesta este în dezavantaj în cadrul unei licitații inversate. De asemenea, utilizarea licitațiilor inverse transmite mesajul că nu va exista nicio încercare a unei companii de a construi relații cu un anumit furnizor - doar dorește cel mai bun preț.
