Zilele de vânzări neîncasate reprezintă un raport de lichiditate care este utilizat pentru a estima numărul de zile înainte de încasarea creanțelor. Aceste informații sunt utilizate de creditori și creditori pentru a determina lichiditatea pe termen scurt a unei companii. Poate fi, de asemenea, utilizat de către conducere pentru a estima eficacitatea activităților sale de creditare și colectare. Formula este:
(Creanțe ÷ Vânzări nete anuale de credit) x 365 = Zile vânzări neîncasate
De exemplu, o companie are restante creanțe de 400.000 USD la sfârșitul lunii martie. Pentru cele 12 luni care s-au încheiat în martie, compania a avut vânzări de 3.600.000 de dolari. Aceasta înseamnă că zilele de vânzări neîncasate sunt de 41 de zile, care este perioada aproximativă necesară pentru încasarea creanțelor.
O cifră neobișnuit de mare proporțională cu zilele standard permise să plătească indică fie o problemă cu standarde de credit laxe, fie activități de colectare inadecvate. S-ar putea referi și la o recesiune a economiei care afectează capacitatea clienților de a plăti. Există mai multe probleme legate de măsurarea zilnică a vânzărilor neîncasate de care trebuie să știm, care sunt după cum urmează:
Sezonalitate . Nivelul vânzărilor unei companii se poate modifica substanțial în funcție de lună. Deoarece măsura este concepută să aibă o bază anualizată, suma creanțelor incluse în numărător poate să nu reflecte nivelul mediu al creanțelor pentru întregul an. Pentru a corecta această problemă, anualizați vânzările din ultimul trimestru și utilizați-le în numitor în loc de vânzările nete de credit pe tot anul.
Distribuție . Unele dintre creanțele restante ar putea fi extrem de restante, ceea ce trage în jos rezultatul măsurării. Poate fi util să însoțiți măsurarea cu o notație privind totalul total al creanțelor vechi de peste 60 sau 90 de zile, pentru a oferi cititorului o înțelegere a întinderii acestei probleme.
