Există mai multe tipuri de reduceri din vânzări pe care clienții le pot câștiga. Acestea sunt de obicei utilizate fie pentru a atrage clienți noi, pentru a păstra clienții vechi, pentru a spori opțiunile de finanțare, fie pentru a gestiona nivelurile de inventar. Aceste reduceri sunt după cum urmează:
Cumpără unul, primește unul gratuit . Această reducere poate solicita cumpărătorului să primească două din același articol de inventar sau ar putea permite un articol gratuit care diferă de achiziția inițială. Această reducere este utilizată pentru a elimina inventarul sau, în general, atunci când marja brută a unui produs este suficient de mare pentru a genera în continuare un profit adecvat pentru vânzător.
Reduceri contractuale . Un procent standard de reducere este inclus într-un contract existent între cumpărător și vânzător. De exemplu, contractul poate prevedea că toate achizițiile efectuate primesc o reducere automată de 8%. Conform acestui aranjament, reducerea este preluată din prețul de vânzare la punctul de vânzare - nu există întârziere.
Reducere la plată anticipată . Clienții pot beneficia de un mic procent de reducere atunci când plătesc vânzătorului, dacă plătesc într-un anumit număr de zile. Aceste reduceri tind să aibă o rată a dobânzii efectivă ridicată și, așadar, sunt o ofertă bună pentru clienți, dacă au suficient numerar disponibil pentru a profita de ofertă.
Transport gratuit . Vânzătorul acordă transport gratuit dacă se utilizează un cod de reducere sau dacă comenzile apar într-o anumită perioadă de timp. Aceasta este legată mai degrabă de data comenzii decât de data expedierii, deoarece data expedierii ar putea fi întârziată.
Reduceri specifice comenzii . Este posibil ca un vânzător să desfășoare o ofertă specială pentru anumite articole din inventar sau pentru toate articolele, dar într-o perioadă limitată de timp. În ambele cazuri, o reducere se aplică unei anumite comenzi. Dacă reducerea este doar pentru anumite articole de inventar, atunci reducerea este limitată la anumite elemente rând din comanda clientului.
Reduceri de pauză de preț . Un client se poate califica pentru o reducere imediată la o comandă dacă numărul de unități comandate depășește o valoare prag. Dacă da, reducerea se aplică la plasarea comenzii. Reducerea nu trebuie aplicată în momentul expedierii, deoarece vânzătorul poate expedia într-o cantitate redusă, ceea ce nu este vina cumpărătorului. Aceasta este o variantă a unei reduceri de volum.
Reducere sezonieră . O reducere a prețului poate fi oferită în anumite perioade ale anului, când vânzările ar fi în mod normal lente. De exemplu, un hotel dintr-o stațiune de schi ar putea oferi prețuri mici în lunile de vară, când altfel ar avea puțini vizitatori.
Reducere comercială . Aceasta este o reducere oferită comercianților cu amănuntul pentru stocarea bunurilor vânzătorului. Această reducere este de obicei obligatorie atunci când cumpărătorul exercită un control semnificativ asupra vânzătorului.
Credit de schimb . Aceasta este o reducere oferită la achiziționarea unui produs nou atunci când se tranzacționează o versiune mai veche deținută de client. Este posibil ca vânzătorul să nu obțină niciun profit din articolul returnat, dar generează o nouă vânzare și, de asemenea, blochează clientul pentru un alt produs. ciclu.
Reducere de volum . Odată ce un client atinge o anumită cantitate de volum de vânzări în timpul perioadei de măsurare (de obicei un an), se aplică o reducere de volum. Această reducere poate fi retroactivă, acoperind toate vânzările precedente în perioada de măsurare sau se poate aplica numai tuturor vânzărilor ulterioare. În primul caz, clientului i se va emite un credit sau o plată care se referă la achizițiile anterioare.
