Vânzările de credit sunt achiziții efectuate de clienți pentru care plata este întârziată. Plățile întârziate permit clienților să genereze numerar cu bunurile achiziționate, care sunt apoi utilizate pentru rambursarea vânzătorului. Astfel, o întârziere rezonabilă a plății permite clienților să facă achiziții suplimentare. Utilizarea vânzărilor de credite este un instrument competitiv cheie în unele industrii, unde pot fi folosiți termeni de plată mai lungi pentru a atrage clienți suplimentari.
Un dezavantaj al vânzărilor de credite este riscul pierderii datoriei neperformante. De asemenea, vânzătorul trebuie să investească într-un departament de credit și încasări.
Termeni similari
Vânzările de credit sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de vânzări efectuate în cont.
