O reducere comercială este suma cu care un producător reduce prețul cu amănuntul al unui produs atunci când acesta vinde către un revânzător, mai degrabă decât către clientul final. Revânzătorul percepe apoi întregul preț de vânzare cu amănuntul clienților săi pentru a obține un profit din diferența dintre suma cu care producătorul i-a vândut produsul și prețul la care vinde produsul către clientul final. Revânzătorul nu revinde neapărat la prețul cu amănuntul sugerat; vânzarea la reducere este o practică obișnuită, dacă revânzătorul dorește să câștige cote de piață sau să elimine inventarul în exces.
De exemplu, ABC International oferă distribuitorilor săi o reducere comercială. Prețul cu amănuntul pentru un widget verde este de 2 USD. Un revânzător comandă 500 de widget-uri verzi, pentru care ABC acordă o reducere comercială de 30%. Astfel, prețul total de vânzare cu amănuntul de 1.000 USD este redus la 700 USD, care este suma pe care ABC o facturează către revânzător. Prin urmare, reducerea comercială este de 300 USD.
Reducerea comercială poate fi declarată ca o reducere specifică în dolari față de prețul de vânzare cu amănuntul sau poate fi o reducere procentuală. Reducerea comercială crește de obicei în mărime dacă revânzătorul achiziționează în cantități mai mari (cum ar fi o reducere de 20% dacă o comandă este de 100 de unități sau mai puțin și o reducere de 30% pentru cantități mai mari). O reducere comercială poate fi, de asemenea, neobișnuit de mare dacă producătorul încearcă să stabilească un nou canal de distribuție sau dacă un comerciant cu amănuntul are o mare putere de distribuție și, prin urmare, poate solicita reducerea suplimentară.
Un producător poate încerca să-și stabilească propriul canal de distribuție, cum ar fi un site web al companiei, astfel încât să poată evita reducerea comercială și să perceapă prețul complet cu amănuntul direct clienților. Acest lucru poate provoca întreruperi în rețeaua de distribuție și, de asemenea, nu poate crește profiturile companiei, deoarece compania trebuie acum să îndeplinească direct comenzile clienților și să ofere servicii pentru clienți, precum și să mențină canalul de distribuție.
Vânzătorul nu va înregistra o reducere comercială în evidența sa contabilă. În schimb, ar înregistra veniturile numai în suma facturată clientului. Dacă vânzătorul ar înregistra prețul de vânzare cu amănuntul, precum și o reducere comercială pe o factură către un revânzător, acest lucru ar crea o sumă brută neobișnuit de mare a vânzărilor în declarația de profit și pierdere care ar putea induce în eroare orice cititor al situațiilor financiare, considerând că producătorul un volum de vânzări mai mare decât este în realitate cazul (în ciuda prezenței unei reduceri mari de vânzări pentru reducerea comercială).
Termeni similari
O reducere comercială este, de asemenea, cunoscută sub numele de reducere funcțională.
