Contribuția este suma câștigurilor rămase după ce toate costurile directe au fost scăzute din venituri. Acest rest este suma disponibilă pentru a plăti orice costuri fixe pe care o întreprindere le suportă în timpul unei perioade de raportare. Orice exces de contribuție față de costurile fixe este egal cu profitul câștigat.
Costurile directe sunt orice costuri care variază direct cu veniturile, cum ar fi costul materialelor și comisioanelor. De exemplu, dacă o afacere are venituri de 1.000 USD și costuri directe de 800 USD, atunci are o sumă reziduală de 200 USD care poate fi contribuită la plata costurilor fixe. Această sumă de 200 USD reprezintă contribuția care rezultă din operațiuni.
Conceptul de contribuție este denumit de obicei marja de contribuție, care este suma reziduală împărțită la venituri. Este mai ușor să evaluezi contribuția procentual, pentru a vedea dacă există modificări în proporția contribuției la venituri în timp.
Contribuția ar trebui calculată utilizând contabilitatea de angajamente, astfel încât toate costurile legate de venituri să fie recunoscute în aceeași perioadă cu veniturile. În caz contrar, suma cheltuielilor recunoscute poate include în mod incorect costuri care nu sunt legate de venituri sau nu includ costuri care ar trebui să fie legate de venituri.
Conceptul de contribuție este util pentru a determina cel mai mic preț posibil la care ar trebui percepute produsele și serviciile și totuși acoperă toate costurile fixe. Astfel, o cunoaștere detaliată a contribuției este utilă în următoarele situații:
Prețuri . Oferte speciale de stabilire a prețurilor ar trebui să fie concepute astfel încât să producă o anumită sumă de contribuție; în caz contrar, o companie pierde în esență bani de fiecare dată când face o vânzare.
Cheltuieli de capital . Conducerea poate estima modul în care cheltuielile pentru mijloacele fixe modifică suma costurilor directe suportate și modul în care aceasta afectează profiturile. De exemplu, o cheltuială pentru un robot poate reduce costurile directe ale forței de muncă, dar crește costurile fixe.
Bugetare . Echipa de management poate utiliza estimări ale vânzărilor, costurilor directe și costurilor fixe pentru a prognoza nivelurile de profit în perioadele viitoare.
Un rezultat comun al analizei contribuției este o înțelegere sporită a numărului de unități de produs care trebuie vândute pentru a sprijini o creștere incrementală a costurilor fixe. Aceste cunoștințe pot fi utilizate pentru a reduce costurile fixe sau pentru a crește marja de contribuție la vânzările de produse, ajustând astfel profiturile.
