Cota de piață este proporția vânzărilor unei piețe întregi care este preluată de o anumită organizație. Este reprezentat ca un procent din piață și este util pentru a obține un sentiment general al mărimii unei firme în comparație cu concurenții săi. Deținerea unui procent mare din cota de piață este un indicator puternic al succesului unei afaceri, mai ales dacă acea cotă crește în timp. Procentele cotei de piață ale tuturor concurenților majori pe o piață sunt calculate și comparate în mod obișnuit, pentru a determina succesul relativ al fiecărei afaceri. Pentru a calcula cota de piață, împărțiți vânzările firmei la vânzările întregii piețe pentru perioada de măsurare indicată. Formula este:
Vânzări companie ÷ Vânzări întregi pe piață = Cota de piață
De exemplu, o afacere are vânzări de 10 milioane de dolari, iar întreaga piață este de 200 de milioane de dolari. Prin urmare, afacerea are o cotă de 5% din întreaga piață.
O variantă a conceptului este calcularea cotei de piață pe baza numărului de unități vândute, mai degrabă decât a ponderii vânzărilor pe o piață.
O cotă de piață mare poate oferi o conducere a prețului afacerii pe piață, unde concurenții sunt mai predispuși să respecte punctele de preț stabilite de companie. Această situație apare cel mai frecvent atunci când afacerea este liderul low-cost din industrie. Cu toate acestea, o afacere care oferă bunuri la un preț scăzut poate să nu fie cea mai de succes financiar din industrie. O afacere mai mică ar putea obține mai multe profituri ocupând o nișă mai profitabilă pe piață.
Dacă o afacere atinge o cotă de piață destul de mare, aceasta poate fi supusă legilor anticoncurenței. În temeiul acestor legi, guvernul poate să nu-i permită să finalizeze achizițiile propuse pe motiv că acestea pot duce la o cotă de piață excesiv de mare și, prin urmare, la o scădere a concurenței pe piață.
