Definiția Price Leadership
Conducerea prețurilor este o situație în care o companie, de obicei cea dominantă în industria sa, stabilește prețuri care sunt urmate îndeaproape de concurenții săi. Această firmă este de obicei cea care are cele mai scăzute costuri de producție și, prin urmare, este în măsură să scadă prețurile practicate de orice concurent care încearcă să își stabilească prețurile mai mici decât punctul de preț al liderului de preț. Concurenții ar putea percepe prețuri mai mari decât liderul de preț, dar acest lucru ar duce probabil la o cotă de piață redusă, cu excepția cazului în care concurenții ar putea să își diferențieze suficient produsele.
Conducerea prețurilor nu este în interesul clienților atunci când liderul prețurilor stabilește prețuri mai mari decât ar fi rezultat într-un nivel normal de concurență. Cu toate acestea, inversul este de obicei cazul, în care liderul prețurilor își folosește volumul de producție și cumpărare pentru a reduce continuu prețurile - care trebuie să fie egalate de orice concurenți care doresc să rămână în industrie.
Pentru ca conducerea prețurilor să existe la un preț ridicat, trebuie să existe o coluziune tacită între principalii concurenți din industrie. Acest lucru nu este cazul atunci când conducerea prețurilor scade punctul de preț, deoarece concurenții nu au altă posibilitate decât să se potrivească cu prețurile mici.
Următoarele sunt condiții în care poate exista conducerea prețurilor:
- Coluziune . Concurenții sunt de acord în mod tacit să urmeze conducerea prețurilor unei companii.
- Cota de piață copleșitoare . Dacă o companie are de departe cea mai mare cotă de piață din industrie, concurenții săi mult mai mici nu au de ales decât să-și urmeze exemplul în materie de prețuri.
- Cunoașterea tendințelor . O companie poate fi neobișnuit de bună în depistarea tendințelor industriei, astfel încât celelalte companii din industrie consideră că este mai ușor să își urmeze conducerea în materie de prețuri decât să cheltuiască timp și bani pentru a dezvolta același nivel de cunoștințe. Acest lucru este cunoscut sub numele de leadership barometric al prețurilor .
Avantajele conducerii prețurilor
Următorul este un avantaj al metodei de conducere a prețurilor:
- Marja de profit ridicată . Dacă o companie poate stabili puncte de preț ridicate și concurenții sunt dispuși să urmeze aceste puncte de preț, atunci compania poate câștiga profituri extrem de mari.
Dezavantaje ale conducerii prețurilor
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de conducere a prețurilor:
- Efort defensiv. Există mai multe motive pentru care o industrie poate accepta o anumită companie ca lider de prețuri, dintre care mai multe implică nevoia de a monitoriza concurenții și de a lua măsuri reactive dacă nu respectă poziția de conducere a prețurilor companiei.
- Complacenta . O companie care exercită cu succes conducerea prețurilor poate deveni satisfăcătoare și să nu își păstreze structura costurilor suficient de slabă pentru a-i permite să câștige în continuare un profit dacă se dezvoltă un război al prețurilor.
Evaluarea conducerii prețurilor
A fi liderul prețurilor este o poziție excelentă, dar nu poate exista decât un singur lider într-o industrie, deci este o opțiune disponibilă pentru puține firme. În schimb, majoritatea companiilor trebuie să se preocupe de găsirea unei nișe de piață pe care să o poată apăra cu o diferențiere adecvată a produselor sau cu niveluri ridicate de servicii.
