Decizia de vânzare sau procesare ulterioară este alegerea de a vinde un produs acum sau de a-l prelucra în continuare pentru a obține venituri suplimentare. Această alegere se bazează pe o analiză incrementală a faptului dacă veniturile suplimentare care vor fi obținute vor depăși costurile suplimentare care trebuie suportate ca parte a lucrării de prelucrare suplimentare. De exemplu, dacă un widget verde poate fi convertit într-un widget roșu la un cost incremental de 1,00 USD pe unitate, atunci procesarea suplimentară este o idee bună atâta timp cât câștigul de preț incremental care trebuie atins este de cel puțin 1,01 USD pe unitate.
Decizia ulterioară de vânzare sau proces apare cel mai frecvent atunci când două sau mai multe produse sunt generate de un proces de fabricație. În momentul în care produsele pot fi împărțite (punctul de separare), există o alegere de a vinde bunurile imediat sau de a încerca să capteze o valoare suplimentară prin angajarea în mai multe prelucrări. Această decizie poate varia în timp, în funcție de modificările prețurilor de piață ale unui produs la fiecare etapă a procesării. Dacă prețul de piață scade pentru un produs din etapa ulterioară, poate avea mai mult sens să-l vândă fără prelucrare suplimentară. Dimpotrivă, dacă prețul pieței crește pentru un produs din etapa ulterioară, alegerea mai bună poate fi continuarea procesării suplimentare pentru a obține profituri mai mari.
