Marja brută măsoară randamentul vânzării de bunuri și servicii, în timp ce marja operațională scade cheltuielile operaționale din marja brută. Aceste două margini au scopuri complet diferite. Marja brută este concepută pentru a urmări relația dintre prețurile produselor și costurile produselor respective și este atent urmărită pentru a vedea dacă marjele produselor se erodează în timp. Marja operațională este concepută pentru a urmări, de asemenea, impactul costurilor suport ale unei organizații, care include costurile de vânzare, generale și administrative. În mod ideal, cele două marje ar trebui utilizate împreună pentru a înțelege profitabilitatea inerentă a liniei de produse, precum și a afacerii în ansamblu. Dacă marja brută este prea mică, nu există nicio modalitate pentru o afacere de a obține profit, indiferent cât de strâns sunt gestionate costurile sale de exploatare.
Ca exemplu al modului în care sunt calculate aceste marje, o afacere are 100.000 USD de vânzări, un cost al bunurilor vândute de 40.000 USD și cheltuieli de funcționare de 50.000 USD. Pe baza acestor informații, marja sa brută este de 60%, iar marja sa operațională este de 10%.
Cele două marje sunt de obicei grupate împreună cu marja de profit net, care include și efectele activităților de finanțare și ale impozitelor pe venit. Toate cele trei margini pot fi apoi urmărite pe o linie de tendință. Dacă există o creștere sau o scădere a acestor tendințe, managementul poate aprofunda informațiile financiare care stau la baza acestora pentru a determina cauzele specifice.
Aceste margini sunt supuse manipulării. O afacere ar putea clasifica anumite costuri ca fiind costuri de exploatare, în timp ce alta ar putea să le clasifice în cadrul costului bunurilor vândute. Rezultatul este că ambele pot avea aceleași marje operaționale, dar marje brute diferite. În consecință, este util să cunoașteți clasificările conturilor atunci când comparați rezultatele financiare ale două companii separate.
