O serie de criterii de recunoaștere a veniturilor au fost elaborate de Securities and Exchange Commission (SEC), pe care o companie publică trebuie să o îndeplinească pentru a recunoaște veniturile asociate unei tranzacții de vânzare. În caz contrar, recunoașterea trebuie amânată până la o perioadă ulterioară, când criteriile pot fi îndeplinite. Deși aceste reguli se aplică numai pentru o companie publică, ar fi prudent ca și o companie privată să respecte. Criteriile elaborate de SEC sunt:
Probabilitatea de colectare . Dacă nu este posibil să se facă o estimare rezonabilă a cuantumului provizionului pentru conturile îndoielnice, atunci nu recunoașteți o vânzare până când nu este posibil să faceți acest lucru. Dacă nu sunteți sigur de colectarea numerarului dintr-o tranzacție de vânzare, amânați recunoașterea vânzării până la primirea plății.
Livrarea este finalizată . Proprietatea asupra bunurilor trebuie să se fi transferat către cumpărător, precum și riscurile de proprietate. Cumpărătorul trebuie să fi acceptat și bunurile. SEC nu îi place tranzacțiile de facturare și deținere și le permite doar în circumstanțe restrânse.
Dovezi persuasive ale unui aranjament . Fondul unei tranzacții (și nu doar forma acesteia) ar trebui să indice că a avut loc într-adevăr o tranzacție de vânzare. De exemplu, transportul de bunuri nu constituie o vânzare până când destinatarul nu vinde bunurile către o terță parte. SEC subliniază în mod specific că transferul de bunuri exclusiv în scopuri demonstrative nu este o vânzare efectivă, nici un transfer atunci când „vânzătorul” este obligat să ia bunurile înapoi la un anumit preț sau când „cumpărătorul” nu are nicio obligație să plătească pentru articolele primite.
Prețul poate fi determinat . Cumpărătorul nu mai are dreptul contractual de a rezilia unilateral contractul și de a fi rambursat pentru orice sumă deja plătită. Dacă prețul de plătit este condiționat de un eveniment viitor, atunci trebuie să așteptați acel eveniment înainte de a recunoaște vânzarea. De asemenea, dacă nu este posibil să se estimeze în mod rezonabil suma returnată de orice client, atunci trebuie să așteptați mai multă certitudine cu privire la acest articol înainte de a recunoaște vânzarea.
Dacă orice obligație de performanță reziduală legată de o tranzacție de vânzare nu este consecventă sau nu funcționează, SEC vă permite să recunoașteți o tranzacție de vânzare fără a aștepta finalizarea acestor articole.
