Înregistrarea veniturilor la valoarea brută înseamnă că înregistrați veniturile dintr-o tranzacție de vânzare în contul de profit și pierdere. Înregistrarea veniturilor la net înseamnă, de obicei, că înregistrați un comision doar pentru o tranzacție de vânzare ca întreaga sumă a veniturilor. Dacă nu există strict un comision, puteți raporta în continuare veniturile la net prin compensarea sumei facturate clientului contra sumei plătite furnizorului.
Există multe situații care se încadrează într-o zonă gri în care veniturile ar putea fi raportate la brut sau ar putea fi raportate la net. Aceasta este o problemă majoră pentru o afacere, care va dori probabil să înregistreze veniturile la brut pentru a da aparența unei entități mai mari, mai ales dacă este pe cale să fie vândută unui achizitor care va plăti mai mult pe baza volumului de vânzări al afacerea.
Task Force privind problemele emergente (EITF) a stabilit o serie de linii directoare pentru tratarea corectă a veniturilor în numărul lor 99-19, „Raportarea veniturilor brute ca principal versus net ca agent”. Vă rugăm să rețineți că acestea sunt linii directoare, deci înregistrarea la valoarea brută sau netă este o chestiune de judecată. Liniile directoare care vă indică în direcția raportării veniturilor la valoarea brută sunt:
Sunteți debitorul principal în tranzacția de vânzare. Aceasta înseamnă că sunteți responsabil pentru furnizarea produsului sau serviciului sau furnizorul este? Dacă faceți treaba sau expediați produsul, probabil că puteți înregistra la valoarea brută.
Aveți un risc general de inventar. Dacă preluați titlul inventarului înainte de a-l vinde clientului și preluați titlul oricăror returnări de la clienți, probabil că puteți înregistra veniturile la brut.
Puteți selecta furnizori. Acesta este important, deoarece implică faptul că nu există un furnizor cheie care să funcționeze în fundal care să efectueze efectiv tranzacția.
Aveți risc de credit. Aceasta înseamnă că, dacă clientul nu plătește, atunci veți absorbi pierderea și nu un furnizor. Cu toate acestea, dacă riscați să pierdeți un comision numai dacă clientul nu plătește, probabil că vă uitați să înregistrați veniturile la net.
Dacă ajungeți să stabiliți prețul, atunci probabil că dețineți controlul asupra întregii tranzacții și puteți înregistra veniturile la brut.
EITF a creat, de asemenea, mai multe linii directoare care vă orientează în direcția raportării veniturilor la net. Sunt:
Suma pe care o câștigați este fixă. Aceasta indică o structură de comision, care este uneori configurată ca o plată fixă pe tranzacția clientului. Dacă câștigați un procent din ceea ce plătește clientul, acesta este, de asemenea, un indicator că raportați veniturile la net. În ambele cazuri, sunteți cu adevărat doar un agent pentru altcineva.
Celelalte două linii directoare pentru raportarea la net sunt doar reversul unor linii directoare anterioare. Dacă un furnizor are risc de credit sau dacă un furnizor este responsabil pentru furnizarea de produse sau servicii către client, atunci probabil că vă uitați la raportarea veniturilor la net.
Pentru majoritatea companiilor, puteți alege cu ușurință ce linii directoare vi se aplică și, în majoritatea cazurilor, vă înregistrați probabil veniturile la brut. Iată însă câteva considerații la care să ne gândim:
Rulați un magazin pe internet și colectați bani de la clienți, apoi instruiți un furnizor să livreze bunurile către client. În acest caz, aveți risc de credit, deci există o indicație că probabil puteți înregistra veniturile la brut. Și, de fapt, majoritatea magazinelor de internet o fac. Dar dacă există și o declarație pe site conform căreia operatorul site-ului web acceptă comenzi numai în numele furnizorilor, iar operatorul nu este responsabil pentru nicio problemă cu livrările? Șansele sunt, căutați acum raportarea veniturilor nete.
Elaborați specificații pentru produse personalizate împreună cu clientul și apoi găsiți un furnizor care îl poate realiza. În acest caz, puteți înregistra veniturile la valoarea brută, deoarece aveți risc de credit și puteți alege furnizorul.
Sunteți un reducător de călătorii și negociați cu companiile aeriene pentru prețuri reduse. Apoi faceți publicitate tarifelor reduse. Facturați clientul și sunteți responsabil pentru livrarea biletului către client. Dar - odată ce clientul primește biletul, compania aeriană este responsabilă pentru toate serviciile ulterioare. Nu există niciun risc de inventar și debitorul principal este compania aeriană, care vă îndreaptă spre raportarea netă. Pe de altă parte, puteți seta prețul și suportați riscul de credit, care tinde să indice raportarea brută. EITF spune că problema principală a debitorului din acest exemplu prevalează asupra celorlalți factori și că unul vă indică în direcția raportării la net.
În sfârșit, luați în considerare din nou că EITF a emis doar linii directoare, din care trebuie să faceți o hotărâre cu privire la raportarea brută sau netă. Este posibil să aveți două companii din aceeași industrie cu modele de afaceri identice, iar una înregistrează venituri la brut și cealaltă la net - și ambele ar putea să își justifice pozițiile în fața auditorilor. În consecință, acesta este unul dintre acele subiecte ciudate care pot merge în ambele direcții.
