Definiția Break Even Pricing
Prețul uniform este practica stabilirii unui punct de preț la care o afacere va obține profituri zero pe o vânzare. Intenția este de a utiliza prețurile scăzute ca instrument pentru a câștiga cote de piață și a conduce concurenții de pe piață. Procedând astfel, o companie poate fi capabilă să își mărească volumele de producție într-o asemenea măsură încât să poată reduce costurile și apoi să obțină un profit la ceea ce anterior fusese prețul de echilibru. Alternativ, odată ce a alungat concurenții, compania își poate crește prețurile suficient pentru a obține un profit, dar nu atât de mare încât prețul crescut este tentant pentru noii intrați pe piață. Conceptul este, de asemenea, util pentru stabilirea celui mai mic preț acceptabil, sub care vânzătorul va începe să piardă bani din vânzare. Aceste informații sunt utile atunci când răspundeți unui client care solicită cel mai mic preț posibil.
Prețul de echilibru poate fi calculat pe baza următoarei formule:
(Cost total fix / Volumul unității de producție) + Costul variabil pe unitate
Acest calcul vă permite să calculați prețul la care afacerea va obține un profit exact zero, presupunând că un anumit număr de unități sunt vândute. În practică, numărul efectiv de unități vândute va varia de la așteptări, astfel încât prețul adevărat de rentabilitate se poate dovedi oarecum diferit.
Este deosebit de frecvent ca un nou intrat pe o piață să se angajeze în stabilirea unor prețuri uniforme, pentru a obține cote de piață. Este deosebit de probabil atunci când noul participant are un produs care nu poate diferenția de concurență într-un mod semnificativ și, astfel, diferențiază în funcție de preț.
O afacere intenționată să urmărească strategia de stabilire a prețurilor uniformă ar trebui să aibă resurse financiare substanțiale, deoarece ar putea suferi pierderi semnificative în primele etape ale acestei strategii.
Calculul prețurilor echilibrate
ABC International dorește să intre pe piață pentru widgeturile unilaterale galbene. Costul fix al fabricării acestor widget-uri este de 50.000 USD, iar costul variabil pe unitate este de 5.00 USD. ABC se așteaptă să vândă 10.000 de widget-uri. Prin urmare, prețul egal al widgeturilor unilaterale galbene este:
(50.000 $ costuri fixe / 10.000 unități) + 5,00 $ cost variabil
= Preț de 10,00 $ egal
Presupunând că ABC vinde de fapt 10.000 de unități în perioada respectivă, 10,00 dolari vor fi prețul la care ABC se egalează. Alternativ, dacă ABC ar vinde mai puține unități, aceasta ar suporta o pierdere, deoarece punctul de preț nu acoperă costurile fixe. Sau, dacă ABC ar vinde mai multe unități, ar câștiga un profit, deoarece punctul de preț acoperă mai mult decât costurile fixe.
Avantajele prețurilor uniforme
Următoarele sunt avantaje ale utilizării metodei de stabilire a prețurilor:
- Bariera de intrare. Dacă o companie continuă cu strategia sa de stabilire a prețurilor echitabile, posibilii noi intrați pe piață vor fi descurajați de prețurile mici.
- Reduce concurența. Concurenții mai slabi din punct de vedere financiar vor fi alungați de pe piață.
- Dominația pieței . Este posibil să obțineți o poziție dominantă pe piață cu această strategie, dacă o puteți folosi pentru a crește volumele de producție și, astfel, a reduce costurile și a câștiga profit.
Dezavantaje ale prețurilor uniforme
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor:
- Pierderea clientului . Dacă o companie se angajează doar să obțină prețuri uniforme fără a îmbunătăți și calitatea produsului sau serviciul pentru clienți, poate constata că clienții pleacă dacă / când crește prețurile.
- Valoare percepută . Dacă o companie reduce prețurile în mod substanțial, creează o percepție în rândul clienților că produsul sau serviciul nu mai este la fel de valoros, ceea ce poate interfera cu orice acțiuni ulterioare de creștere a prețurilor.
- Războiul de prețuri . Concurenții pot răspunde cu prețuri chiar mai mici, astfel încât compania să nu câștige nicio cotă de piață.
Evaluarea prețurilor uniforme
Această metodă este cea mai utilă pentru acele companii cu resurse suficiente pentru a reduce prețurile și pentru a combate încercările concurenților de a le reduce. Este o abordare dificilă pentru o companie mai mică, săracă în resurse, care nu poate supraviețui mult timp cu zero marje.
