Contabilul managerial raportează rezultatele operaționale ale unei afaceri. În acest rol, trebuie să utilizați o serie de formule contabile pentru a discerne nivelurile de performanță. În următoarele puncte glonț, observăm câteva dintre cele mai utile formule contabile manageriale:
Marja brută . Aceasta este vânzările minus costul bunurilor vândute, împărțit la vânzări. Marja relevă câștigurile cumulate din vânzarea tuturor produselor și serviciilor, dar înainte de orice costuri de vânzare și administrative. Pentru a utiliza marja brută în mod corespunzător, examinați-o ca procent din vânzări pe o linie de tendință, care se extinde cel puțin în ultimele 12 luni. Dacă există o scădere a procentului, aceasta indică fie o scădere a prețurilor, o creștere a rentabilității și alocărilor de vânzări, fie o creștere a costurilor produselor.
Marja de contribuție . Aceasta este vânzările minus toate costurile variabile, împărțite la vânzări. Marja relevă suma profitului generat disponibil pentru a plăti costurile fixe. Atunci când marja de contribuție este mare, înseamnă că o afacere are puține costuri variabile, majoritatea costurilor sale concentrându-se probabil în clasificarea costurilor fixe. În acest caz, firma trebuie să vândă un număr mare de unități pentru a-și plăti costurile fixe și a genera un profit net. Când marja de contribuție este mică, înseamnă că o afacere are o proporție mare de costuri variabile și puține costuri fixe. În acest caz, firma poate obține în continuare un profit pe un volum de vânzări relativ scăzut.
Punct egal . Acestea sunt toate costurile fixe împărțite la marja de contribuție pe unitate. Punctul de echilibru dezvăluie numărul de unități care trebuie vândute pentru a plăti toate costurile fixe, rezultând un profit net de zero. Atunci când costurile fixe sunt mari și marja de contribuție pe produs este mică, poate fi dificil pentru o companie să obțină vreodată un profit, deoarece necesită un număr atât de mare de vânzări unitare pentru a genera un profit. În acest caz, afacerea trebuie să exploreze fie creșterea prețurilor, fie reducerea costurilor fixe.
Marja de siguranță . Acesta este nivelul real de vânzări minus punctul de echilibru. Marja de siguranță dezvăluie tamponul pe care îl are o afacere între nivelul său actual de vânzări și punctul în care nu va mai genera profit. Când marja de siguranță este mică, este timpul să remediem situația prin modificarea prețurilor, reducerea costurilor sau schimbarea mixului de produse.
