Creșterea organică este creșterea vânzărilor generate de o afacere. Conceptul este utilizat pentru a face diferența între vânzările generate de operațiunile existente și acele operațiuni care au fost achiziționate în timpul perioadei de măsurare. În special, creșterea organică este utilizată pentru a determina dacă operațiunile existente se află într-o stare de declin, creștere neutră sau expansiune. Un accent pe creșterea creșterii organice va duce probabil la mai multe investiții în inovație și formarea angajaților, precum și la noi canale de distribuție.
De exemplu, o companie poate raporta o creștere de 100% pe parcursul unei perioade, dar o analiză suplimentară arată că 95% din creștere a fost din vânzările atribuite unei achiziții și 5% operațiunilor existente.
Creșterea organică poate fi cauzată de oricare dintre următoarele:
O creștere a prețurilor
O creștere a unităților vândute de produse existente
Vânzări de produse noi din operațiuni existente
Vânzări către clienți noi pentru produse din operațiuni existente
Vânzări generate de noi canale de distribuție
Vânzări generate în noi regiuni de vânzare
Creșterea organică se referă aproape întotdeauna la modificări ale vânzărilor, dar poate fi utilizată pentru a face referire la schimbările de profitabilitate sau fluxurile de numerar.
Conceptul de creștere organică este o strategie solidă de creștere pentru multe companii. Această abordare depinde de creșterea generată intern, mai degrabă decât prin achiziții, și este o opțiune deosebit de viabilă pentru o afacere care nu dispune de numerar suficient pentru a achiziționa alte entități. Cu toate acestea, acest tip de creștere tinde să fie destul de lent, mai ales în comparație cu câștigurile masive din vânzări care pot fi realizate printr-o strategie de achiziție. De asemenea, creșterea organică ar putea fi într-un segment de vânzări care nu generează prea multe fluxuri de numerar, în timp ce o achiziție ar putea genera vânzări într-un segment mai profitabil al pieței.
