Gardurile tarifare sunt reguli sau restricții care permit clienților să se segmenteze în categorii de tarife adecvate în funcție de nevoile, comportamentul sau dorința lor de a plăti. Gardurile tarifare sunt utilizate în mod obișnuit în industria aeriană și hotelieră pentru a forța clienții în grupuri cu plăți mai mari sau cu plăți mai mici. De exemplu:
Oferiți un preț mai mic, nerambursabil și care trebuie plătit în avans, care este destinat să blocheze călătorii de afaceri care sunt mai predispuși să-și schimbe rezervările în ultimul moment.
Oferiți un preț mai mic dacă călătoria are loc într-un weekend, care tinde să excludă călătorii de afaceri.
Oferiți un preț mai mic dacă achizițiile se fac cu mult timp în avans, ceea ce va exclude probabil călătorii de afaceri, care tind să programeze călătorii în ultimul moment.
În toate exemplele precedente, gardurile tarifare sunt destinate să forțeze călătorii de afaceri să plătească cel mai mare preț posibil, permițând în același timp turiștilor sau călătorilor incidentali accesul la prețuri mai mici. Procedând astfel, o companie își menține prețurile cele mai ridicate pentru cei mai buni clienți, utilizând în același timp reduceri de tarife pentru a atrage clienți suplimentari.
