Vânzările echilibrate reprezintă suma de venituri în dolari la care o afacere câștigă un profit de zero. Această sumă de vânzări acoperă exact cheltuielile fixe subiacente ale unei afaceri, plus toate cheltuielile variabile asociate vânzărilor. Este util să cunoașteți nivelul de vânzări uniform, astfel încât conducerea să aibă o linie de bază pentru suma minimă de vânzări care trebuie generată în fiecare perioadă de raportare pentru a evita pierderile. De exemplu, dacă este de așteptat o recesiune a afacerii, nivelul de echilibru poate fi utilizat pentru a reduce cheltuielile fixe pentru a se potrivi cu nivelul de vânzări viitor așteptat.
Pentru a calcula vânzările echilibrate, împărțiți toate cheltuielile fixe la procentajul mediu de marjă de contribuție. Marja de contribuție este vânzările minus toate cheltuielile variabile, exprimate în procente. Formula este:
Cheltuieli fixe ÷ Procentul marjei de contribuție = Vânzare echilibrată
De exemplu, ABC International suportă în mod obișnuit 100.000 USD din cheltuieli fixe în fiecare lună. Marja de contribuție a companiei este de 50%. Aceasta înseamnă că afacerea atinge un nivel de vânzări echivalent cu 200.000 USD din vânzări pe lună.
Există câteva probleme de care trebuie să țineți cont înainte de a vă baza pe conceptul de vânzări uniform. Sunt:
Marjă de contribuție variabilă . Marja de contribuție nu poate fi întotdeauna aceeași de la lună la lună. Dacă o companie vinde în fiecare lună un amestec diferit de produse și toate produsele respective au marje diferite, atunci marja combinată rezultată pentru întreaga afacere se va schimba probabil. Aceasta înseamnă că nivelul de vânzări echivalent se va schimba, de asemenea.
Baza istorică . Cifra cheltuielilor fixe din numeratorul formulei se bazează pe cheltuielile fixe istorice. În scopuri de planificare, asigurați-vă că utilizați o estimare a cheltuielilor fixe care sunt așteptate să fie în timpul perioadei de planificare, deoarece aceste cheltuieli pot diferi de numărul istoric.
